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☆刘继峰在国际葡萄酒峰会上的讲话
☆☆☆☆☆☆☆ 江成阿继：十年之痒
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☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ☆北京江成阿继商贸有限公司总经理☆☆ 刘继峰
众所周知，今年业内最大事件之一应该就是中粮长城葡萄酒整合事件了，长城整合在业内沸沸扬扬已经3，4年了，风声大雨点小。今年应该是有具体动作了，对一些业内红酒公司来讲，应该是危机与机遇并存。我在酒水市场这个行业做了将近十年了，总体感觉就是你做了这个行业无法回头了，因为一旦你回头，对于你来讲，只有两个字在等待你，那就是失败。很多人都不愿意失败，所以无法回头，只能是一步走到黑，在还没有被市场吞没的时候等待黎明的到来，也就是酒水市场真正形成规则化。作为一名葡萄酒的代理商，我认为红酒市场在中国还是一个尚未完全体现出市场价值的市场，不是尚未开发的市场。这个市场存在着多大的机遇与利益实际上并没有被业内人士真正的清晰认识到，更何况一些外来人士。这个市场内永远充斥着一种声音就是红酒市场有潜力，发展很快，但是大家却忽视了 一个问题，红酒市场虽然发展很快，但真正的红酒市场运做并没有专业化，很多东西用的都是以前白酒用的 东西，对红酒市场的消费人群并没有真正做到层次化，专一化销售。引导消费灌输整个行业消费体系，但炒做概念过多，行业整体协调力不够，导致市场品牌差异化竞争混淆。造成大部分红酒品牌名声大，但是品牌所具有的特质不够，对任何一个品牌的酒来讲，我的酒最贵的就是最好的，也就是最好喝的。完全与面对的全部消费者分离了，自有品牌的酒系的特质尖挺性不强。作为国外的红酒品牌来讲，我认为如果要进入中国市场，一定要打破以前的固有思想，认为我的红酒质量与口感是最好的，所以我的核心竞争力是最强的。在短期中国这个市场是不适用的，在中国这个市场上，品牌是第一位，质量与口感是第二位的。我所说的质量与口感是第二位的不是不重要，而是不是最关键的。还有就是一定要有专业的运做公司参与。金六福应该算是一个经典案例了。☆☆☆
业内公司未来的发展将会体现网络化、专业化和纵向一体化的特征。
我觉得业内公司所面临的网络化，是线上线下一体的网络化。公司将利用在线下积累的网络资源，就是将旗下所拥有的销售端点从形式和实质上都变成网络客户端，而公司本身作为一个主机而存在。而在此可借鉴的公司就是靠传统资讯行业起家的慧聪网。慧聪的掌门人郭凡生早在1992年就在中关村以做商情起家，通过每天更新不同种类产品的价格，给购买者及时的价格资讯。在积累了足够的客户资源后，郭凡生一方面仍然通过传统的手段继续在线下发展客户，在提供资讯的同时代理商家产品的销售，并取得销售提成。另一方面，通过建立慧聪网提供网上产品资讯，建立起B2B网站，让更多地厂商在网络上自由交易并获取广告和网络交易平台费用。1999年风险投资基金IDG投入1000万美元获取慧聪网20%的股份，而当时慧聪的净资产还不到1000万美元。经过4年的发展， 2003年慧聪国际以其慧聪网在香港创业板上市成功，发行价1.09港元/股，募集资金1.25亿港币，成功地实现其发展目标。
江成阿继在发展过程中将参照慧聪的发展模式，在线下起家并积累足够的客户资源，并在适当的时候取得风险基金并建立网络销售平台，一方面在依赖传统的业务模式取得收入，一方面可通过网络平台降低商业成本并获取线上销售分成，形成一个专业化的物流公司。
专业化是公司发展的目标和方向，唯专业方能够精深。专业化体现在以下三个方面，一是公司作为物流行业公司的发展目标不变，二是公司将专注于特定产品的代理和销售工作，并根据特定产品制定特定的销售策略。三是严格控制公司运营成本。国内物流行业的发展刚刚起步，尚未形成专业化的、具有核心竞争力和垄断力的企业，公司将秉承物流行业的发展宗旨，在业内发展成为具有核心竞争力和垄断力的企业。
未来我觉得我们应将专注于高品质、高品位、高价位产品的代理销售工作，包括高档红酒、白酒及其他产品。
物流公司收入来自于公司从厂家获取的产品货价与供应终端店货价之间的价差，而利润则是在扣除进店费开瓶费、物流费用、人工成本等诸多费用之后的所得。一方面通过不断的增加公司在大中型终端店独家供货销售的数量来获取渠道的话语优势，来与厂家谈判以获取更为优惠的产品供货价格；另一方面通过搭建合理的组织架构、健全作业流程、实行标准化的作业标准来降低各种费用。降低成本将是物流公司未来发展的重点目标。
纵向一体化是公司未来发展的远期目标，所谓纵向一体化，就是整合在同一条产业链上的各个环节。随着公司规模的扩大，公司在销售渠道上占有了足够的话语权，将会对产品的生产环节进行监控和控制，并最终建立[1] [2] 下一页
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