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☆☆ 高炉家酒是2000年开发上市的一款中高档白酒，目前该品牌包含普通家酒，传世经典家酒、水晶家酒、徽风皖韵家酒、和谐家酒等子品牌。 本文试从经销商和厂家两方面，全景式剖析高炉家酒品牌各要素，分析高炉家的整体市场竞争力。
一、经销商眼中的高炉家酒
⑴选择高炉家的理由
☆☆☆ 选择一个品牌的理由千千万，但作为经销商来说，最本质的理由只有一个，那就是该品牌的酒能卖掉，卖得好，也就是说能得到消费者的认可和接受。那么对一个消费者来说，首先关心的就是酒的质量。
☆☆☆ 曹永平、于东平、刘发勇等很多高炉家的经销商参观过生产厂区，他们不仅对百年窖池、高炉酒文化博物馆印象深刻，更对双轮集团董事长马锦华亲自挂帅，担任质量领导小组组长感佩有加。
☆☆☆ 公司加强质量管理，强化质量控制，确保白酒出厂合格率100%。高炉家拥有3000条老发酵池，坚持传承几千年的纯粮酿造工艺，因此消费者能够品味到实实在在的好酒。2006年，高炉家酒荣获“国家纯粮固态发酵白酒标志”，这一标志被誉为“白酒界的奥斯卡”，是中国白酒高品质的象征，全国获此称号的白酒厂家仅十几家而已。
☆☆☆ 解决了质量问题，消费者就要追求精神层面的享受，这就要求产品必须具有吸引消费者的历史与文化。高炉家酒的历史源远流长，文化内涵丰厚。远在春秋时期，千古哲人老子就曾于涡水之畔开坊酿酒，并从中参悟人生哲理，家酒之名即源于此。高炉家酒的文化涵盖中原文化、徽文化、家文化、和谐文化、涡河文化等诸多文化系统，更注重品牌与品质的完美和谐统一，是对和谐双轮、和谐家园的和谐表达。体现了双轮集团“以人为本，和谐发展”的企业理念，体现了人们对建设“和谐家园”的美好追求。
⑵高炉家酒营销要素的总体评价
☆☆☆ 高炉家酒的外包装设计具有浓郁的徽文化内涵其外包装设计以深厚的徽派文化为基点，酒盒的设计取意于一个“家”字，吸纳古徽州黛瓦粉墙之风格。酒盒四周的冰棱纹，象征徽州民居特有的丰神秀韵。两侧的马头墙以及四方盒底，象征丰食鼎铭的高门大户曾有的荣耀。典雅的水晶酒瓶，晶莹剔透，象征着历经艰辛精心打造的精致之家，新潮典雅而极具品味。徽风皖韵高炉家酒也被评为“2005世界之星包装设计大奖”。
☆☆☆ 高炉家酒的价位遵循中高端品牌的原则，在每一个具体的市场和消费环境中，以当地的GDP和人均收入为参照，以略高于当地目标群体消费水平的价格作为定价准则，因为这样定价即可符合目标消费者的购买能力，又可适当保持高炉家酒的吸引力和一定的利润空间。
⑶展望高炉家酒的发展前景
☆☆☆ 高炉家酒正式推出七年来，连获中国驰名商标、国家纯粮固态发酵标志认证、国家优级白酒、国家质量红榜产品世界之星包装设计大奖等殊荣，标志着高炉家品牌建设已经达到了相当的高度。
☆☆☆ 未来的高炉家酒将向多品牌继续延伸，不断开发内涵丰富，而又特色鲜明的子品牌。高炉家酒的发展目标应该成为“中国人的家酒”和“中国第一家酒”。
二、高炉人说高炉家
（1）高炉家酒整体市场定位
☆☆☆ 双轮集团董事长马锦华对记者说，高炉家酒的总体市场定位非常明确，就是要成为全国性知名品牌。未来几年，至2010年，我们仍以安徽、江苏市场为基础，以深圳、海南市场为重点。全面开发和占领长三角和珠三角市场，适时采取多品牌、多渠道进入全国其他机会市场。☆☆☆
☆☆☆ 安徽、江苏是我们的根据地，是下一步走向全国的根本市场，是未来几年的重中之重，不管是人力、物力、市场维护方面，都是我们的重点倾斜对象，只有保住安徽市场，双轮才有能力走向全国，也才有可能走的更远、跳的更高。我们抓好安徽、江苏市场的同时，对长三角要全面介入，扩大现有消费市场份额以及覆盖面。
☆☆☆ 广东市场，春节前，我们对各个地市白酒消费进行了调查，对广东市场有了重新认识。我原来认为南方白酒消费不行，喝低度酒，其实广东市场是全国白酒消费第一市场，全年消费的白酒可达100亿元，全国超100亿的只有广东。广东白酒消费有很大的潜力。
☆☆☆ 在经销商的选择上，我们在一个市场采取多品牌分销策略，即高端品牌和中端品牌以及低端品牌分别由不同的经销商代理，这样可以最大限度发挥经销商在当地的优势资源，既互相竞争，又避免了相互干扰。
☆☆☆ 目前，高炉家酒已发展为具有不同档次、价位，深刻体现徽文化、家文化的著名白酒品牌。它的文化[1] [2] 下一页
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