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>—— 访青岛道格拉斯洋酒有限公司副总经理叶枫
编者按：
☆☆☆ AK-47伏特加目前在市场的表现以及操盘者的种种出其不意的策略，不难看出，先是一次大胆的“借腹生子”战略，又是一次聪明快速的市场定位，然后是有建设思路的营销推广，目前依靠AK-47伏特加青岛道格拉斯洋酒有限公司不仅基本站稳国内市场，而且给本地酒类产业的产品结构带来了补充。
☆☆☆ 今年初全球军事专家对上世纪的轻武器的总结性评比中，“AK-47”最终称为一代“枪王”。“AK火力凶猛”这正是人们对它的评价。值得注意的是，发明AK-47冲锋枪的人叫卡拉什尼科夫。但他在英国代言的伏特加并不叫AK-47，而是叫“卡拉什尼科夫”伏特加。那么这个诞生于2004年9月在英国灌装的伏特加和青岛制造的AK-47伏特加又是怎样的关联呢？为此记者走进青岛道格拉斯洋酒有限公司采访了公司副总经理叶枫。
☆☆☆ 记者：叶总，在业内流传着一种说法：青岛道格拉斯洋酒有限公司生产的AK-47伏特加不仅是青岛市酒类制造业实现产业突破的力作，更是国内知名经理人和营销专家操作的典型战例，您作为这一品牌设计的参与者和操作者当初是如何考虑的？您对这个洋气的产品在市场的前景如何看待？
☆☆☆ 叶总：当初决定进入烈性洋酒市场的时候，就对国际伏特加市场做了大量的调研工作，实际上AK-47伏特加无论在生产工艺还是口味上都有新的突破。这是一款以中国为代表的伏特加，我们不仅完全自主拥有品牌，而且在国际市场上销售和推广时也要明确贴上“中国制造”的标签。最初在设计伏特加品牌的时候特别考虑了AK-47的国际性和广泛的知名度，认为“AK-47”这个名字远比卡拉什尼科夫本人更有影响力和知名度，而且更加简捷和个性化。因此，我们选择“AK-47”作为的品牌名称，并全方位的进行了商标注册和专利方面的保护。同时，公司专门为AK-47设计和开发了新技术，希望AK-47伏特加无论在口感上还是在纯净度上能达到业内领先水平。
☆☆☆ AK-47伏特加在去年六月份出口欧洲时所得到的检验报告也完全证明了它的品质，这标志着中国本土的优质洋酒产品首次进入了欧洲市场。
☆☆☆ 记者：饮用过AK-47伏特加的消费者，对AK-47的瓶体都留有深刻印象。那么这个军用水壶装的瓶体是如何诞生的呢？产品的形象跟营销又有什么关联呢？
☆☆☆ 叶总：在确定AK-47伏特加的商标之后，“军事化创意路线”成为了产品定位。但是创意组起初对瓶型的设计有过争论，有人主张设计成手榴弹瓶型，有人主张设计成子弹夹瓶型。最后，在考虑消费者饮用的习惯并听取了欧洲设计师的意见后，最终选用了这款军用水壶状的瓶型。
☆☆☆ 要强调的是瓶体仅仅是AK-47军事主题的元素对整个产品渗透的第一步，我们在伏特加的附赠礼品的选择上，将军事主题充分延伸：手榴弹外观的打火机、战场背景的烟灰缸、子弹盒、指南针等礼品不仅在设计风格上统一，而且做工精美，这都是按照做酒的标准打造的礼品，它们跟AK-47拥有同样的灵魂。在近期的市场营销中，公司提出“AK-47配芭力、名枪配子弹”的全新销售理念，公司买断了AK－47搭配标准的芭力饮料，而这款源自新加坡饮料的英文名字正是“子弹”的意思。
☆☆☆ 公司打造AK-47伏特加的军事主题思维，在国内外都受到同行业的高度关注。其中，国内有的洋酒公司，仿效该思路推出了“核弹头”等系列的洋酒产品。针对这样的事情我们也在积极的应对和防范，寻求法律部门和行政部门的支持，以正当的方式维护公司的利益。
☆☆☆ 记者：据了解，2005年下半年才在青岛入市AK-47现在已经有近百起仿冒案在查，可见其成长之速。那么公司在产品的构架方面还哪些调整？对于品牌未来的规划是什么？
☆☆☆ 叶总：目前公司计划围绕AK-47伏特加品牌展开更多的终端产品开发。AK-47伏特加的品牌建设是依靠强大的文化阐释和营销手段来为市场接受并为消费者认知的。所以在AK-47伏特加进入市场后公司注意到围绕AK-47伏特加正在形成一个特有的AK-47主题的文化部落。我们发现AK-47伏特加具有一种文化凝聚力，它将一些关注AK-47军事主题的人也吸引到伏特加的周围。说到未来品牌规划：当然，在我们的眼里，AK-47绝不是什么简单的枪和武器，实际上它显示着一种精神，一种表面率真而纯粹，内心激情而浓烈的男性风范，我们称之为“真男人，真生活”。
☆☆☆ 围绕着AK-47伏特加这一产品的顶点，公司构筑了AK-47军事主题附加产品（主题礼品）、AK-47伏特加终端零售服务（AK-47俱乐部酒吧、AK-47会员标示牌）、AK-47伏特加文化产品（AK-47网络俱乐部、AK-47乐队）三个不同界面的终端型产品。而这[1] [2] 下一页
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