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败的不再是小聪明和技巧，而是智慧和实力。可喜的是从2007年的市场动向来看，少了一些喧闹，多了许多沉着，提高产品售价，改变产品结构，扩大中高档酒比例等造血手段被多数企业接受，多年来依赖的通路作战的粗放式打法也逐步被精耕细作的终端争夺转移，甚至开始尝试深度分销。
☆☆☆ 为此，很多企业已经意识到这一点：竞争是最好的老师，在这场残酷的赛跑中，他们提出了把青岛啤酒当老师的口号，恰当的改变自己的经营战略，立足产品质量，死保自己的基地命脉市场，采取跟随战略，灵活机动的与对手周旋，在提高自己的同时，在局部市场上保全了自己。
老鼠与狮子
☆☆☆ “在运作市场上，策略更重要，我们宁愿做小池塘中的大鱼，而决不做大池塘中的小鱼。在一个局域市场称霸，做大鱼，可以吃掉局域市场中的小鱼、小虾，但如果在大池塘中做小鱼，则随时都有被别人吃掉的危险”。这是金志国在形象的比喻自己正在推行的基地市场战略。
☆☆☆ “留着对手，防止自己打盹”。这是近期青岛啤酒总经理金志国先生在西安巡视时讲的一句话，这句话里，有着深刻的含义。对于老鼠级的企业，生存虽然说是种权力，但是生存质量和能否生存却不能自己决定。当自己被对手当作“陪练”时，其实也是一种幸福，因为，在被打的同时也在学习技能，强壮自己的筋骨。
☆☆☆ 从全国角度来看，燕京啤酒在山东今年动作大于往年，但总体上是步伐凌乱，缺乏水淹七军的气势，英博（世界第一大啤酒巨头）在江北始终没有布局，而英博要进军北方，必须在山东市场上形成攻势，以此牵制消耗第一对手——青岛啤酒，江北布局估计应该只是时间问题，当大兵团作战取代小打小闹时，狮子不仅无暇顾忌身边的老鼠，老鼠们更有可能成为英博等巨头收购的进攻筹码。
☆☆☆ 世界是公平的，再强大的企业也有死穴，没有不可对付的竞争对手，只是你有本事找到强大的竞争对手的死穴、能不能像一个针一样的点在它的死穴上而已。所以要将有限的资源集中在局域市场，改变强弱势力的同时，加固自己的盈利模式，最大限度的存储能量，熬过严冬就是胜利。
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