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NT face=楷体_GB2312>北京葡萄酒市场已经到了一个关键的时刻：
中粮长城的整合是携风带雨，一路劲行；
张裕的渠道扁平化运动是如火如茶，来势甚猛；
王朝不紧不慢的小碎步迈进，四平八稳；
疾呼着“做高品质中国葡萄酒”的龙徽，
与久之源的牵手，凭添几分胜算；
华东葡萄酒与紫禁红的结盟，
给人许多想象的空间；……
谁有可能成为北京葡萄酒市场新的标杆？
谁将重写北京葡萄酒市场的格局？
长城，张裕，王朝，龙徽，
谁会是这些问题的答案？
大 势
☆☆☆ 作为中国政治经济文化中心的北京，具有人口众多，经济活跃，文化底蕴深厚，政治地位突出的特点。“得北京者得天下”是国人共识。因其得天独厚的条件，不单历来兵家必争，更是各酒品牌云集之地，由此引发了一轮轮精彩的品牌大戏。其间葡萄酒的戏份尤重，特别是“三大家”的表现尤为引人瞩目。
☆☆☆ 北京作为葡萄酒的前沿消费市场，其导向消费更为突出。葡萄酒消费量正以年23.17%的速度增长，目前已经成为全国葡萄酒消费量最大的城市之一。每年都有大量的葡萄酒通过流通零售渠道进入千家万户的酒杯，其流量仅次于啤酒和白酒，是第三大酒种。
☆☆☆ 2006年，北京葡萄酒销售总额约7.08亿元，其中,进口葡萄酒销售额约1.2亿元,主要是来自法国、意大利、澳大利亚、加拿大、奥地利、德国、西班牙、智利、新西兰、阿根廷、南非、美国、葡萄牙等30多个国家。国产葡萄酒约5亿元,主要来自三家长城、张裕、王朝、龙徽、丰收、通化、池之王等。中粮长城3.2亿元（华夏长城1.5亿元，沙城1.3亿元，烟台长城4000万元），张裕在1亿元上下，王朝2000万元，龙徽7300万元，丰收7000万元，通化500万元，池之王1500万元，其它，1000万元。
北京目前做葡萄酒的经销商有1000来家，规模较大的有60-70家，市场集中度较高，17-18家大经销商占有80%的市场份额。朝批、市糖、东糖、西糖、紫禁红、海福鑫、万家豪、鼎立兴、创意堂、洲友胜通、江成阿继、东方翔迪、美丽华、诚实文祥、国亚燕金、金仁和、世纪海洲等经销商表现优秀。ASC精品葡萄酒公司、名特公司、圣皮尔金鹰葡萄酒销售公司、富隆国际酒业有限公司、美夏国际贸易有限公司、骏德酒业有限公司仍是北京六大国外红酒的优秀代理商。
☆☆☆ 酒店、商超、夜场、流通仍是这些葡萄酒的主销渠道。葡萄酒主要在杭帮菜、上海菜、粤菜、官府私房菜等这些南方菜系为主的餐饮业销售，具代表性的有金悦、万龙洲、倪氏海泰、顺风、红子鸡、湘鄂情、四海凯悦等1200多家餐饮店。北京夜场葡萄酒销售表现一般，年销售额在3000万元左右。高端葡萄酒的竞争主要集中在赛特、翠微、燕莎、贵友等为代表的大型商场，洋酒在这些商场受到消费者的关注。
商超开户费在3000—10000元间，单品条码费200-500元，店庆费500-5000元。同场进店费10000-50000元，专场进店费15-50万元，视店面大小，位置，流水大小而定。产品商超主流价位38-60元，餐饮店主流价位80-300元。
☆☆☆ 北京市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择30元上下的红酒，中年人选择价位在60元左右，年轻的时尚一族会选择价格在200-300元之间的葡萄酒。北京消费者尚未形成人群细分的格局，消费者购买产品的随意性比较大，促销对销量提升作用明显，价格往往成为购买与否的主要因素，终端抢夺战非常激烈。厂商一般以专场、同场店的方式抢占终端，促销手段以试饮、买一赠一、捆绑销售、集分兑奖、现场抽奖、刮刮卡、开瓶费等一些传统的方式为主。
☆☆☆ 诸多葡萄酒品牌云集的京城，由此引发了一轮轮精彩的品牌大戏。其间国产葡萄酒的戏份尤重，特别是巨头的表现尤为引人瞩目。
巨 头
☆☆☆ 2006年北京，国产葡萄酒销售总额约5亿元,主要来自三家长城、张裕、王朝、龙徽等。中粮长城3.2亿元（华夏长城1.5亿元，沙城1.3亿元，烟台长城4000万元），张裕在1亿元上下，王朝2000万元，龙徽7300万元。
巍巍长城
☆☆☆ 中粮长城的整合行动果敢，层层推进，前后脚跨入北京的三兄弟，在市场中也是各有表现。
沙城长城
☆☆☆ 沙城长城，是京城探路的先锋，这个业界公认的大哥创建于1983年，是我国最早生产干型葡萄酒的企业，中国第一支“长城干白”和第一支起泡[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] ... 下一页 >>
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