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温州市区的葡萄酒年销售额在7-8亿左右，也就是说市区人均葡萄酒消费额为35元/年。这一数字对于人均可支配收入超过30000多元的温州市民来说微不足道。而让温州葡萄酒市场销量惊人的则是温州人对饮用葡萄酒的习惯。他们喝酒不是论杯，而是与喝啤酒一样论瓶喝的。再加上过年过节越来越多的人在拿葡萄酒送礼，所以葡萄酒在温州上升非常之迅速。前年与去年上升就达35%。。而今年从目前的市场反映来看，今年温州市场葡萄酒的上升比例将更高。
市场表现
☆☆☆ 目前，王朝是温州当地的主打品牌，其年销售额占市场总额的1/3左右。有业内人士在分析王朝品牌在温州的成功时将其归结为先入为主的优势。先入为主并不是其入市较早，而是在终端操作上领先一步。
以渠道来说，王朝占据着90%的终端市场，在各大超市、卖场以及酒店基本都能看到它的身影。
☆☆☆ 以终端为主攻对象并不是王朝最先发起，沙城长城品牌在入市之初就以此为重点，但从市场效果来说，它并没有占领先机。当然这和温州人喜好精美包装也是有很大关系的，温州人具有比较深厚的传统文化情节。王朝外包装大红底色和高要求高硬度的纸箱都让温州人感觉“高档”，有面子。按照销售额来看，长城是温州当地的第二大葡萄酒品牌，一年有近4000万左右的销售额。长城与王朝两者间的销售差距形成了较为明显的梯队分级。王朝作为第一梯队品牌，它强势的终端掌控力让其他品牌在感觉压力的同时也有了竞争的动力。这更说明了在温州市场要做好一个产品市场做精、做细的重要性了。
☆☆☆ 当年王朝在温州市场的成功并不是偶然的。从终端着手战胜沙城长城可以说是王朝的大手笔。因为90年代中期的时候，正值温州的酒店餐饮业发展最快的时候，王朝正是看准了这样一个绝佳的商机，于是便在终端场地费，终端促销上发力，往往在同一个点的竞争上把费用投入比其他品牌高出好多，同时在做开终端的基础上采用了产品结构转换，直下通路，从而提高了自己在温州市场的占有率，而在广告上王朝对温州市场也是不遗余力的。这当中王朝征战温州市场最为显著的特点就是与其他品牌玩了个“避实就虚”。王朝很能抓住温州市场的消费特性。也就是上面讲到的包装问题，产品的包装就代表了产品的身份。王朝对这点把握的非常到位。
而当其他竞争对手看到温州终端市场的油水的时候，再去发力抢占，王朝已经在通路上奠定了霸主地位。至此，温州市场上葡萄酒的格局已然明了。王朝作为温州市场上的老大遥遥领先，长城排在第二，张裕带领着威龙排在了第三。
☆☆☆ 这也正体现了温州市场对品牌的忠诚度。但是王朝要在温州市场坐稳“老大”这位置，还是要有大将的风度，严格管理市场。特别是业务员，还有市场上针对王朝葡萄酒衍生出来的“擦边王朝”。针对现在温州市场上批发商手中最好走的“特制王朝干红”利润走低的问题，王朝厂家是非常有必要去注意的。经商的最大目的是为了盈利，失去了这个自然的规律，那么就算是再好的牌子也可以让经销商出现“移情别恋”的危险。而这些已经为很多其他意识到品牌看到了这一点。
☆☆☆ 另外，除了王朝、长城外，现在温州市场上威龙是进攻最猛的品牌。而国内其他知名品牌自然也在这里竞相角逐。例如“东北的长白山”、“西北的西夏王”、“烟台的白洋河”、“云南的香格里拉”等，而长城欲借其奥运会赞助商的身份和在华东地区的知名度及市场掌控力在温州迅速“走红”，更在前年底强势推出了橡木桶干红和豪华礼品装而形成强大攻势，目前已经站在了市场老二的位置上了。一年的销售业绩也在亿元以上。以金奖白兰地率先进入的张裕品牌因其经销体制的特殊性与威龙一起组成第三梯队，一年有近4000万左右的市场份额。与此同时，威龙品牌不断推出的新品，与不断加大的广告力度也正在寻找突破的机遇，欲在温州扎根。张裕也凭借新近上市的“卡斯特”全力抢占高端葡萄酒市场。张欲带动了葡萄酒高端市场的同时。现在王朝、长城、威龙等，包括很多不知名的牌子也相继在温州推出了自己的高端产品。
☆☆☆ 在近几年温州葡萄酒市场的格局依然难以改变。而值得一提的则是洋葡萄酒的进入。
☆☆☆ 在葡萄酒逐渐成为温州人生活一部分的时候，越来越多的进口葡萄酒逐渐涌入，其中不少进口葡萄酒已经在温州开出了连锁门店，如“尼古拉”、“罗纳河”等等。而在进口葡萄酒中温州人以法国的最为认同。意大利进口的次之。有不少人预测，越来越多的消费者将从国产葡萄酒转向进口葡萄酒，可见洋品牌的市场攻势正在不断增强。但是，就目前来说，国产葡萄酒依然是温州市场主流。
☆☆☆ 以强劲的消费水平为后盾，近年来温州中高档葡萄酒市场行情见涨，特别是前年与去年开始，各大主导品牌所推出高端红酒。由于生活习惯等因素，许多温州市民的葡萄酒消费场所主要为餐厅和排档，家饮所占比例较小。
渠道竞争激烈
☆☆☆ 作为国内“自上一页 [1] [2] [3] 下一页
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