|
|
|
带酒水”的首发地，温州消费者的维权意识较为强烈，但是在终端渠道的竞争中，这里的经销商却不能免俗，且加码高于国内其他城市。有人估计，一个品牌要在温州市场做起来，如果是通过传统模式进场，那么3000多万的买店费并不稀奇，且效果难以预测。所以温州市场对各个厂家来说是块看着流油，却不好下手的市场，。一般而言，市区A类酒店的买店费价码在60-70万左右，B类在30-50万左右，C类在10-25万左右。商超、卖场的进场费与大型城市相当。对于品牌商来说，这是产品入市首先要考虑的、最现实的问题。并且温州人对产品广告是比较敏感的，所以进入温州市场广告费用也是不可或缺的。大力的广告宣传能让买的人感觉自己销费有“面子”。 现在温州的葡萄酒市场可以说是各个品牌用尽了所有的促销与广告手段了。很多时候能看到面对面的两家商超，对面是在做长城的买赠活动，这边是威龙的抽奖加礼品活动。终端深度开发，通路奖励，婚庆市场的个性化包装，礼品的促销优化，特渠配送，搭建社区会员制度……销售手法越来越多越变越奇。
☆☆☆ 目前，温州当地有近30来家进口葡萄酒专卖店。有业内人士分析温州当地的葡萄酒专卖店并未成熟，有不少店内产品较为单一，且在葡萄酒文化上缺乏相应的专业知识。而现在比较大型的专卖店已经形成了。如尼古拉葡萄酒专卖店内，产品陈列较为规范，工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务也比较到位。他们提供送货上门服务，不限数量，即使顾客只订一瓶酒，他们也同样送货。店内产品价格在50元以上，以100－200元左右的产品为主。相较国产葡萄酒的价位来说，进口葡萄酒价位较高，但是从市场前景来看，随着中高端市场的逐渐升温，100-300元左右的进口葡萄酒也具有很大的上升空间。而个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。
市场开拓策略
☆☆☆ 温州市场上，王朝、烟台长城以及沙城长城、威龙、张裕等品牌占据了9成以上的市场份额。其他品牌要想开拓这一市场，除了人力、财力等先决条件外，创新也是必不可少的因素。另外了解温州市场特性是至关重要。温州人向来都有一种强烈的从众心理，所以新产品要在温州市场找到缺口，就应该先做好广告和诚信。另外，温州人做生意对利润率的计算也是在招商中值得注意的，他们对一个产品投入多少，产出多少，往往都是按同类产品计算的。好比他们在接一个产品时，他们会去先考虑我投入了50万，那么要多少时间能收回100万，这往往是温州经销商首先考虑的问题。对于做产品，他们几乎都有自己的一套，所以很多厂家的业务员在不了解这些的时候往往得不到很好的效果。在招商过程中大费周章也常是无功而返。而温州人由于热情好客，业务中客情就显得非常重要了。因为他们的好客并不是说对生意来说的。就算你不与他合作他们也会一样的接待你。所以也有很多业务人员会在初次见面感觉温州的经销商好说话，但是后来越来越不好合作了。其实那是你自己的错觉。
☆☆☆ 现在温州市场有很大一部分的经销商由于在前些年，经营一些檫边品牌葡萄酒获利，从而认为红酒就是暴利产品，所以这也是品牌商进入温州所必须面临的一件事。
☆☆☆ 温州人的创新意识让许多人折服。同样的，葡萄酒品牌商在开发市场时也应当具备创新意识。除了产品的创新外，在渠道开发上也要开拓创新。在卖店风潮难以平息的时候，如何开发新的渠道是各大厂家和经销商应当关注的问题。而针对这些问题，品牌商和经销商应该多去考虑应对时代的发展，尝试更新、更超前的营销模式。温州已经过了冲动的年代，开始走向理性与成熟了。年轻一代的经销商也成长起来了。他们也正在追求与探索更新更好的销售理念。温州市场葡萄酒一定会有更加辉煌的明天。
上一页 [1] [2] [3]
|
|
 网友评论：温州葡萄酒市场调查（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
