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略，成功切入市场
☆☆☆ 家，是一个令人向往的地方。一个人孤身漂泊在外的时候会想到家；事业有成、举杯成功的时候会想到家；面临挫折、失败的时候也会想到家。家，是一个港湾，是一个温暖的地方。家，是一个群体概念。三口之家，集体一家，天下为家。何以凝聚家的力量？亲情，友情，爱情，交情……。
☆☆☆ 高炉家酒，正是紧紧抓住了这些，才得以成就今天的市场业绩。徽酒派系中，无论是市场销售还是品牌影响力，口子窖和高炉家酒都是两支主导力量。高炉家酒是双轮集团2001年推出的主力品牌，销售量和市场占有率连续6年位居安徽省第一，单品销售额超6亿元。在安徽市场，口子窖、高炉家酒、文王贡酒形成了三足鼎立的局面。在过去的数年里相安无事。然而，2006年后，这种格局发生了改变。
产品创新：价值创新下的价格创新
☆☆☆ 探寻普高炉家酒成功秘笈，笔者认为：创新。一是使用了古色古香的徽派建筑设计作为外包装；二是真正抓住了消费者的心理以及消费市场特征，这可以通过其开创性的电视广告充分表现出来。
☆☆☆ 我们来梳理一下高炉家酒产品线结构（见下图）。通过矩阵图我们可以清晰地看到，对于高炉家酒来说，普高炉家酒的市场份额很大，其市场增长率已经透底，属于金牛产品，它给企业带来了巨大的市场利润和现金流，但是由于其是成熟产品，渠道积极性不足；作为战术性产品传世经典的老高炉虽然市场份额以及市场增长率有很大市场空间，但其产品内涵不足，并且其战术性产品的定位将影响到其市场运作；高炉家酒全力打造的和谐高炉家酒，从目前的市场现状来看，虽然具有很高的市场增长率，但是与高炉家酒“中国白酒第一家”的市场战略还是有一定的差距。一句话，高炉家酒缺乏真正意义上的明星产品。
品牌升级：从“濮存昕”到“陈道明”
☆☆☆ 白酒作为社会性功能大于自然性功能的产物，塑造品牌尤为重要。高炉家酒从一上市，就树立了其品牌战略与品牌塑造路径。
“高炉家酒，感觉真好”
☆☆☆ 如何强化消费者对高炉家酒“家文化”的认知？2001年，高炉家酒在上市之期选择了观众最喜爱、认知度极高的演员——濮存昕。借势濮存昕“在家的时候想着朋友，和朋友在一起的时候想着家，高炉家酒，感觉真好”，以亲情，友情，交情，真情感动消费者，引起消费者与高炉家酒直接关联联想。
“天下人，天下一家”
☆☆☆ 业内人士都知道，在2003年左右，高炉家酒推出了一支画面宏大磅礴，气势宏伟的新广告片。借用太平天国的政治主张“天下人，天下一家”为主广告语。高炉家酒意图明显，以此改变高炉家酒中档品牌形象，树立品牌高度，然而事与愿违，新版电视广告很快撤下，还原为“濮存昕” 老版广告。“家”是一个很小众的东西，如果只是想当然地将其提升为“天下一家”，对于消费者来说，就会感觉太空、太遥远，与自己不相干了。
“高炉家酒，和谐为尚”
☆☆☆ 2006年，“和谐高炉家酒新品上市暨陈道明代言高炉家酒”发布会的举行，标志着高炉家酒正式实施品牌提升战略、通过打造全新的明星产品、全力打造“中国白酒第一家”的品牌战略企图。“和谐”是社会的主旋律，也是高炉家酒所着力打造的“家文化”的核心。在《康熙帝国》、《大汉天子》、《英雄》等系列影片中塑造帝王等真男人形象的陈道明，成为中国政商以及高端消费群体高度认可的明星，“陈”“道”“明”三字也正好与白酒产品品质特性相吻合。从品牌塑造的角度来说，陈道明是高炉家酒正确的选择。
高炉家酒的困惑：如何实现从“小家”到“中国第一家”
一是产品的认知困惑：细分家酒
☆☆☆ 品牌可以常青，但产品不可能常青。高炉家酒是双轮集团创新的产物，能不能对自身的产品结构进行突破性改革，这将真正影响到高炉家酒未来走向。
☆☆☆ 高炉家酒在“家文化”的品牌定位上已经走在了行业的前面，要想树立在中国白酒第一家的市场定位，必须要在“家产品”上进行细分定位，这样才能实现从“小家”到“大家”的延伸。譬如可以研发亲情 “一家酒”；朋友 “一家酒”；真情“一家酒”；婚宴“一家酒”；共赢“一家酒”等等。
二是品牌延伸困惑:深化家文化
☆☆☆ 高炉家酒最大的成功是品牌塑造的成功，也是其抓住了白酒最大消费心理的成功。从“小家”到“和谐大家”再到“天下一家”，高炉家酒的品牌塑造路径值得业内同行学习。高炉家酒在品牌核心定位上的“家文化”，如何深入消费者心中，高炉家酒要学习孔府家酒。
虽然我们看到了高炉家酒实施了一系列品牌推广活动，包括冠名安徽电视台辉煌十周年星歌会以及徽商大会。相比较其主要竞争对手口子窖来说，高炉家酒与品牌关联度的系列公关推广活动，还显得比较弱。仅仅凭借消费者追求流行的低层次品牌忠诚是不够的，高炉家酒必须[1] [2] 下一页
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