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>识☆ 局
☆☆☆ 在全国白酒都向一线名酒看齐之时，往往失去了对自身环境的再挖掘和再认识。从我们对国内许多酒厂的接触和服务来看，很多二线白酒自身甚至有着许多一线品牌不能比拟的优势资源——品牌内涵厚重大气，极有历史感，这是在中国做长线白酒很宝贵的东西。
☆☆☆ 实际上，中国白酒基本上除了茅台和五粮液以外，大多一线名酒的日子并不好过，只是看起来风光而已。“一线”只是相对而言，在中国目前的酒水竞争格局中，很多所谓的“一线”品牌压力巨大，活得很艰难，处于不进则退的苦日子中，并不比一些偏安一隅的地产酒活得更滋润。作为一个大品牌，它在市场的走势中也有其不可回避的局限：
☆☆☆ ① 注重战略布局——有些是自发意识，有些则是“大品牌病”导致，不得不为之。很多战略布局本身就是很可笑的，但是由于大品牌本身的业界关注和高端渠道要求，他们不得不走“高端路线”和一二线城市，这里恰恰又是目前竞争最集中的焦点地方，很多自身并不太强势的品牌举步维艰，总是骑虎难下；再者受地方政令所左右，束手束脚。
☆☆☆ ② 很多大品牌由于历史销量的原因，很多业务人员非常牛气，不好打交道，而这其中的很多人自身并没有什么真本事。
☆☆☆ ③ 一线品牌们的固化模式和傲慢也是很难以自见的，加上很多大白酒品牌往往是国有或者国有背景转化而来的，大企业病和国企病很重，机制并不是很灵活的。
☆☆☆ ④ 大品牌不得不往外走，这是做大并保持的必走之路，但通常就免不了以中高端产品为主力军，实际上这一块的机会市场现在很惨烈。
☆☆☆ 而作为二线白酒，其潜力所在很明显：
☆☆☆ ① 受地方政府的支持较大，有一定的地缘优势，相对容易建立根据地市场。
☆☆☆ ② 二线品牌这个大圈子，相对没有真正意义上的全国老大，这是新一轮“超级女声”草根集团的机会，一旦脱颖而出，就会迅速成为一线明星。
☆☆☆ ③ 一线名酒的成长模式基本上成了定式思维，再加上对营销本身沉淀的不足，往往就只有几个庸俗的理想期望，实际上，除此之外，二线白还有很多具有不同风味特色和讲究的产品卖点和方向。
☆☆☆ ④ 相对于所谓的品牌形象来讲，二线名酒可以放开手脚去打恶俗战，这是一些效果立竿见影的打法，但是又不太受一线名酒圈子的影响。
☆☆☆ ⑤ 建立灵活的机制，采取更灵活的营销体制，产销分离，更加内部市场化。
破☆ 局
☆☆☆ 欲破局先识局，已识局再搅局，既搅局再收局。
☆☆☆ 基本指导思想：我有你无、我高你低、我新你旧，从现有格局中，依托于行业底蕴和阶段认识来提炼出更高层次的新方向，把竞争对手划到不利的圈子里面去，从而变被动为主动，变不利为有利。
☆☆☆ 本着这种指导思想，二线品牌们有很多可以动作的机会：
☆☆☆ 1、走“全国二三线的××第一”之路。在中国，没有哪一个白酒品牌强大到无孔不入全部通吃的地步，地方上的一线品牌们更多的是一些地方强势品牌而已，在很多地方做的并不是很出色，但是为了往全国著名品牌这条道路上去走，不得不定位成“中国××第一酒”，实际上跳进了最激烈最没有胜算的红海中去了，并且周期漫长投入巨大。而目前在消费者的层面上，白酒竞争还是在讲究名酒板块和口感的竞争。
☆☆☆ 做不成“中国名酒”，何不做成“中国民酒”第一？！
☆☆☆ 划出一个地域圈子来，做成本地区的新老大，这种新思路在最近的几个地产品牌上体现出了威力。这是一个新的风向标，也是酒水“新消费品”，卖点明确。中国白酒的版块化文章还有很大的空间，其实很多地方品牌具有非常好的历史来源和含量，很厚重，远超过一些“火箭式”的腾空而起的“全国著名品牌”，并且很有自己的特色价值。
☆☆☆ 这需要酒水质量的风格创新和品牌概念的再塑造，在“醇、柔、净、爽、甘、厚、长、软”等口感上找准一个下功夫，做出新意。容量上可以推出150克、200克、250克等包装，灵活应对。另外，由于消费档次在提高，品牌意识在增强，新型度数的开发也成了白酒市场未来的一个焦点——“21世纪度数，最绵柔化度数，最净爽度数”等口感和概念，借洋酒在国内成长之势打新型牌、现代牌、档次牌。这一点做好了，可以反过来在一线市场去迎击大品牌。
☆☆☆ 例：某渤海湾海滨酒厂品牌多年来一直是一个普通的边缘县城酒厂品牌，2003年，笔者对其资源做了大量的分析研究后发现了硬件资源——海派。从科学的角度上，海边的微生物菌种群跟内陆的有些不一样，这对发酵和酒水酿造的过程很关键，同时，千百年来，海边的人生活习性、对于饮酒的需求和酿酒风格、风味都与内地有一定的差异性，加上这家酒厂过去看起来不太突出的历史资源整合在一起，共同发挥威力，这岂不是一个天然的“中国白酒海派第一家”！这个高端品牌后来被国外两位现任总统收[1] [2] [3] 下一页
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 网友评论：二线白酒品牌如何突围？（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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