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☆☆糖酒会有没有必要开？已是业界争论已久的话题，争论归争论，会还是照例开，并且有声有色，热热闹闹，尽管有许多不尽如人意的地方，但是其顽强的生命力是有目共睹的。正如演艺界的春节晚会一样，糖酒会成了各路英雄大展身手的竞技场。一场糖酒会下来，大获全胜的企业春风得意，鞭敲金蹬响，齐唱凯歌还；收获甚微，甚至赔了夫人又折兵的企业难免不垂头丧气，大骂糖酒会是吃钱的机器，发誓永不再来。
☆☆ 今年西安春交会也不例外，几家欢乐几家愁，那笑声最宏亮、最舒展的莫过于五粮液百年老店销售总公司的韩经纬总经理了，百年老店为何笑的如此开心？
☆☆☆ 会展期间，记者数次走近百年老店设在陇海大酒店一楼大厅的展厅，但见客商云集高朋满座，谈合作、签协议、交定金，气氛热烈，王留银董事长、韩经纬总经理忙得应接不暇，对记者的采访要求总是抱以歉意的微笑。看着百年老店火爆的场面不仅记者惊叹不已，连其他的参展商也连连称奇，“百年老店该不是在卖海洛因吧？”
☆☆☆ 3月18日下午，韩总忙里愉闲接受完香港凤凰卫视的采访后，在记者的一再追问下，才透露了一下战果，“合同金额暂时保密，定金已接近300万元。”百年老店卖的是军火？还是毒品？看着记者吃惊的样子，韩总自豪地笑着说：“我们卖的是品质卓越的美酒，真诚合作的双赢理念。”
☆☆ “百年老店”，一个神奇的名字，一个五粮液集团问世不到一年的全新品牌，在商战高手——四川大成酒业集团的手里，竞然有了如此强大的品牌号召力、凝聚力、爆发力。究竟天下客商是冲着“百年老店”而来？还是冲着“四川大成”而来？“酒品和人品一样重要，五粮液倾力打造的百年老店，大成酒业多年积累的商誉，二者合流，势必形成巨大的市场冲击力。”韩总如是说。
☆☆☆ 对有关糖酒会是否有存在的必要，韩总说：“糖酒会绝对不可能取消，只会越办越好。很多企业没有真正弄懂糖酒会，比如广告，平时不烧香，临时抱佛脚，寄希望于糖酒会一夜成名，孤注一掷，往往事与愿违。我们百年老店不孤立地看糖酒会，它是我们日常营销系统工程的一部分，或者说是一盘大棋中的一个重要的棋子，比如我们去年秋季郑州糖酒会、广州花园酒店的盛大活动，前不久在郑州举行的经销商大会等一系列举措，都是一个有机的整体，没有前边的大量基础工作，即使我们在西安糖酒会上投入再多的资金，也不可能取得今天的好成绩，整合营销嘛！”韩总露出的是胜利者的笑。
☆☆☆ “作为食品界第一大会，糖酒会很有存在的必要，关键看你如何利用，糖酒会是厂商交流、交易、联络感情的好机会，也是一个竞技场，但绝不是冒险家的乐园。前几年在糖酒会上烧钱的企业，今天没有一个日子好过，自己被蛇咬了，转过身来怪井绳，毫无道理。”
☆☆ “糖酒会上，展示实力，要恰到好处，最重要的是与客户交心、做朋友，自己赚钱，首先要让经销商赚到钱，当你真心实意地让经销商赚到钱了，你不想赚钱也难啊！”
☆☆☆ 韩总既是在说糖酒会，也是在说为人为商之道，您以为然否？☆☆☆☆ （本刊记者：段岩石）
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 网友评论：糖酒会：老树也会发新芽（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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