2250年前，李冰父子采用疏导的方式建成了都江堰，成了“天府”富庶之源,

2002年，四川五粮液砍掉38个品牌，成了经销商讨伐之源,

2003年，盛传被砍掉的品牌将采取报复性自杀行为，

是堵是疏，五粮液前途迷茫......

2002年底，四川邛崃市阴霾密布--一群矮子向巨人宣战，但他们的炮打出，却无声无息。

　　2002年12月3日，五粮液服务公司向38个营联厂发出通知：各联营厂：四川五粮液集团服务公司（原名四川宜宾五粮液酒厂服务公司）因不再从事酒类生产营业活动，与合作方签订的生产销售许可合同、联营合同、产销协议、委托加工生产协议等予以终止。合作方如再继续生产则构成侵权，应承担由此产生的法律责任。

　　五粮液服务公司旗下的38个营联厂生产的所有系列酒将永远被终止生产，38个品牌的前途化为乌有，为此联营厂主愤努不平。

　　12月4日，38个小酒厂老板经过互相通气之后，自发性地赶到宜宾五粮液集团，希望讨个说法，并妥善解决问题。

　　五粮液集团服务公司四楼会议室，总经理熊光中坐在了38家酒厂的老板面前。会上，买断商们群愤激昂，纷纷表示对五粮液此举的强烈不满，他们认为38家联营企业中，最长的已与服务公司合作了17年之久，他们一直遵守联营协议，花费了大量人力、物力、财力，认认真真地为服务公司产品打市场作品牌，对服务公司及其产品品牌的做大做强发挥了重要的作用，现在服务公司单方面撕毁联营协议，严重损害了他们的合法权益。

　　买断商们提出，五粮液要依法履行合同，否则要对造成的损失进行赔偿。对于这些要求，熊光中没有表态，他解释说，服务公司被集团公司停止进行酒类生产经营业务，因此不得不终止与联营企业的合同，服务公司也是出于无奈。会议没有解决任何问题。

　　12月16日五粮液服务公司在宜宾当地媒体上发布通知。随后，服务公司的法律顾问分别向38家联营企业发出了律师函以及一份《终止合同的协议》。该协议要求所有的联营企业在2003年1月31日之前停止生产五粮液买断品牌酒，如继续生产，将视为假冒产品并交与司法部门处理。未交2002年技术咨询费（即买断品牌的费用，金额从30万元--60万元不等）的，应补交。协议中最引起买断商们无法接受的是：“本协议生效后，因原合同未履行而造成的双方损失各自承担，不得再以任何理由要求对方承担损失”。

　　12月18日的五粮液经销商大会，作为五粮液集团服务公司的联营厂经销商无法进入会场，在大会上，五粮液集团向集团经销商通告了这一决定。

☆　 断臂：治乱还是制乱

　　五粮液成长为行业巨头的原因很多，但子品牌的开发绝对是一个不可忽视的作用。然而，在2002年底，白酒销售旺季，却砍断所有的子品牌，原因是什么？

　　据服务公司责任人说：服务公司的管理跟不上，与联营企业只是松散型的合作关系，服务公司只是在卖品牌，卖无形资产，而对合作企业异地生产、包装、监管力度不够，致使出现了一些违规操作现象，低价倾销、质量发生问题的事件偶有发生。随着集团公司的发展，服务公司的酒类生产经营活动已严重冲击了主业的正常生产经营活动，对集团公司的二次创业的成功造

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