金六福不只是“圈钱”的手段高，而且是综合手段高。他不象“老赖”通用骗、拖、赖的三字经，而是精于布局。和任何企业的运作一样，金六福也采用招商的办法，特点是金六福的招商采用“压势”。许多招商的人是先当孙子后当爷，哄着骗着先把钱弄到手，然后翻脸不认人，这样商家为了幻想过的利润，忍痛小心的投入，但是绝没有耐心，边骂边打，市场就任其自流了，好在白酒在传统观念上不会坏，留给后人也算是一笔遗产。

　　金六福高人之处就在于他是真的投入，投入的很巧妙，但绝不象一般厂家为了招商布上1--2个月的短期广告。金六福能够遍地开花，他的布局给大商家造成一种“压力”，这和前期策划细致关系很大。采用的包装、广告词、广告投放组合等相当新颖，使用女童做白酒广告非常抢眼，包装设计非常新颖，市场价位合理等因素，组合出一个局，显示给广大商家的是，如果不抓到自己的手里，就可能是自己最大的对手。在采访中很多商家都会不约而同地称：当时没有拒绝金六福的理由。

　　因为目标定位在大商家的身上，所以金六福无处不在巧妙的展示自己的实力，接送人员的“大奔”派出人员的花费，留守人员的精神面貌等等。为此，金六福还系统出台各种培训材料的，而这些却是当时许多大商家最缺乏的，在整体形势的压迫下，加上吴向东精彩的煽情术，经销商就云里雾里的上船了。

　　这种布局的手段，有利于日后的工作开展和控制经销商的推进步骤，但是需要很大的耐心，因为大商家也是比较难打交道的，只要能捱下来，后事就好处理了。决定最终胜负的关键，还是所用人的素质，在理念传达、口才、心理因素、随风造事、技巧等方面综合原因。

2、抛砖引玉法

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