金六福使用的闪电战术，很好的借用了商家的实力，组合的全国媒体实际投入并没有成为天文数字，而在实际运作中当地广告的覆盖率却是首屈一指。金六福在各地的初期运作，要求的终端覆盖率和网络覆盖率，使得衔接广告推进步骤迅速。在当时的销售环境下，快速覆盖、快速推动就是快速普及的捷径，这一切大经销商的介入，才会达成最终目的。一块泥瓦引出来一块块金砖，这个定位点让金六福巧妙的转嫁了自身资金网络等方面的缺陷。

　　很多企业后来都有这样跟随金六福的想法，但都没有成功，很大一个因素是：只看到金六福表象的概念，而忽视了实际运作的细节。金六福开始的成功和他细分市场环境的需求点密不可分，而且他不是“老赖”，前期许诺的只要你在遵守，他也会遵守，而跟进的企业往往自认为聪明的高人一等，仅仅简单的编一个概念，然后想方设法鼓动商家先自行投资，以为这样就可以省时省力的控制别人，最后市场也没有控制出来。
☆3、打造鸡肋法

　　金六福的招商是看人下菜，目标选定后会精心的分析，做到知己知彼，不论你曾经的规模多大，只要上了金六福的船，就很难下来。因为金六福自身拥有的优势，尤其是一套系统的培训措施和一帮经过洗脑培训的人员，加上事先筹划好的进退政策，配以吴向东经典的煽情术，商家只要开始经营，在运作取得市场检验之前，无论怎样都只能跟进。

　　因为有几百万的进货款，因为有承诺的几百万的广告投入，因为有自己的垫资

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