这种方法金六福运用得游刃有余，有别于其他跟进厂家的是，他在前期给你描绘的是一只烧鸡，而且说明还需要你来添一把柴火，一起分享的果实，多一点少一点谁能计较太多？何况你也见到他汗流满面的不停吹火。而一般厂家是描绘一只烤全羊，最多帮你搭个三角架再念上一段抄来的烤羊秘籍，至于你能不能吃到一只羊耳朵，他不管，只要你想烤了他就可以袖手旁观。所以鸡肋法的运用高手低手就差别出来了。

☆4、卸磨杀驴法

　　他的成功必然性要远大于偶然性，可在金六福真正红透半边天的今天，却已经步履蹒跚。不由得让人想起赵本山主演导演的《刘老根》，赵本山的表演没的说，除了剧情衔接和部分表现手法有些幼稚外，导演的水平也可以，但他可能没有意识到自己在阐述中国的一个营销阶段，因为有胆量，有一个好的想法，就能打造一个巨大的平台，但之后就是一个无底洞。我对刘老根很同情！包括在他觉悟以后，因为他凭的是热血和真诚，但是没有脱离原始的作坊思想，即使是有了顾小红的介入，顾小红的并不熟悉当地的农民需求，她只是运用了商业概念，但她的经营和管理概念没有前瞻性，所以前景不会很好。

　　金六福品种和方向的频频变更，应该不是市场把握不准，而是为了缓解市场压力和减轻已有市场的麻烦。在一个地域市场，一旦出现销量下滑或是经营不力，一般厂家会采取埋怨或鼓动商家继续拉动，或是准备更换代理，或是采取放任自流，再黑一点的就用自己人开始串市场。金六福不是神仙，不可能个个市场都能火，很先进的是，他没有采用行业通用的低劣手法自毁长城，而是使用高级的引诱术。为高销售量地区拉高销量设计一个品种，一种推广方法，在所有地区推广，原来低销售量地区的代理商，有优先权，但是没有赊帐权，

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