|
|
|
生产成本仅１０元 销售价格却在３０元以上
尽管今年葡萄酒市场逐渐转暖，但关于葡萄酒价格的话题却仍然是业界关注的焦点。作为葡萄酒市场的新锐，新天酒业有关人士近日率先自揭家丑，他们认为葡萄酒１０元左右的成本而售价却在３０元以上，暴利已经阻碍了中国葡萄酒业的复兴。
记者昨天在北京一些超市看到，葡萄酒价格从几元到几百元不等，价格低的都被放置在货架的最低处，货架中高层的葡萄酒价格普遍在５０元以上。新天国际葡萄酒业公司品牌总监黄修奇在接受记者采访时说，目前，市场上国内大部分厂家的普通干红价格一直在３０－４０元／瓶徘徊，干白稍低，但价格也维持在２５－３０元／瓶之间，这种价位基本上和国外发达国家的普通干酒价格水平相当。在１９９８年介入葡萄酒业的新天酒业看来，这种价格水平显然“有些不正常”。
按照黄修奇的解释，在中国一瓶普通干红的生产成本约在１０－１２元之间，其成本价组成如下：原酒５元＋酒瓶２元＋标签／胶帽／软木塞１元＋机器损耗／水电汽１元＋工人工资税收等其他约２元＝１１元，如果规模扩大，成本有望被控制在１０元以下。黄修奇认为，１０元左右的生产成本，３０元以上的价格，葡萄酒不降价真的没有道理。
从销售实践来看，新天国际也在一定程度上验证了降价对市场的促进作用。今年春节期间，新天酒业将自己旗下的玛纳斯干红在上海、北京等市场实行降价促销，２８元买一赠一，实际上是等于１４元一瓶。此次促销活动的结果却非常可观：３０天达到１０７万箱。一个月的时间，一个单品的销售却超过了百万箱，即使考虑到春节的因素，新天酒业的战果也大大超出了预期。一些业内专家也认为，葡萄酒降价已成大势所趋。
相关说法到底什么导致葡萄酒价格奇高？
从去年开始，国内葡萄酒企业纷纷在广告方面重金出手。以新天酒业为例，自成立以来，新天除了花８００万元天价力邀张曼玉和梁朝伟两位当红国际明星拍广告助阵外，在今年的央视广告招标会上，新天更是以黑马的姿态出人意料地拿出４０００多万元抢得了酒业“榜眼”的位置。
所以，也并不是所有业界人士都赞同葡萄酒的暴利观点。反对者认为，葡萄酒厂并没有真正得到多少利益，差价的很大一部分都为经销商所获得，加上价值不菲的促销、广告、名目繁多的终端费用，葡萄酒厂商所剩无几，所谓的暴利纯属无稽之谈。
一些专家认为，营销成本过高是事实，但绝不是高价的理由。因为营销成本过高确实在一定程度上减少了葡萄酒企业的利润，这是事实，也是一个普遍现象，但这绝不应该成为价格居高不下的理由。
从营销学的角度来看，如果一个企业具有明显的成本优势或品牌优势，在有一个周密的战术计划的前提下，就可以在适当的时机发起价格攻势，最终达到扩大市场份额的目的。葡萄酒已经到了一决高低的关键时刻。
业内动态软包装葡萄酒欲突破价格瓶颈
３月中旬，中国葡萄酒业的两匹黑马——新天酒业和印象酒业在成都宣布，双方共同出资，组建上海新天印象酒业有限公司，推出用利乐包来包装的葡萄酒。
据说，成立新天印象的初衷就是将玻璃瓶装的葡萄酒软包装化，占全球软包装市场７５％的利乐公司已成为其合作伙伴。１２５毫升的红酒卖三四元，不但女士可随时随地喝到红酒，连农民也能喝得起红酒。据介绍，用利乐包包装葡萄酒，和瓶装相比成本大大降低。大规模的散装、利乐装葡萄酒，将使葡萄酒价格降至高端啤酒的价格，直接供应终端甚至消费者，像桶装水一样全面覆盖消费人群。
不过，也有人不以为然，认为新天印象是在“搞噱头”。就在新天印象推出软包装葡萄酒，企图开拓低端市场的同时，中国红酒业正显示出清理低端产品、布局高端战略的趋势。不久前，张裕以２８００万元买下央视新闻联播前后两个黄金时段，全部用于干红的宣传；中粮、容辰等相继推出高端酒。
长城集团营销副总经理王保延在接受采访时说，在澳大利亚确实有用利乐包装的红酒卖，在中国我担心他们会搞得像山葡萄酒那样，几元一大桶，味道又不好，市场反应也差。其实利乐包装也不见得可将成本降低多少。据了解，一支红酒的玻璃瓶包装需要３元－４元，而相应容量的利乐包装成本低于２元。如果硬是要把利乐包装化的葡萄酒卖个低价，那只能是以牺牲酒的品质为代价，这样下去肯定会将葡萄酒永远做成一种垃圾酒。看来，软包装葡萄酒能否真正发起“葡萄酒平民运动”还有待市场的检验。
|
|
 网友评论：厂商再曝葡萄酒暴利内幕（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
