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否会搭车新天？
覃：整合优势，借鸡生蛋这是必然，印象将重点推行国际化运做模式：营销中心服务式企业构架，九大服务体系配合完善的营销激励政策，独立垄断式划区经营，帮助经销商实现经营价值最大化，缔结战略同盟后的酒业公司加工整合新天，用新天的优势促进印象酒业的发展，首先把营销的"制高点"选择在了上海，依托上海金融中心的地位，迅速开拓全国市场，紧盯国际市场。看中的是上海这一经济制高点及其强大的经济辐射能力，指挥全国的营销战役。更何况上海素以引导消费时尚而闻名。"一种产品要成为一个知名品牌，除要有优良的质量，更要有一个让消费者熟悉了解的过程，如何在品牌中加入浓厚的文化味，以西部悠久的文化和独特的地域风情为主的新一轮葡萄酒营销攻势即将展开。整合后的酒业将突出新疆整体的葡萄产区优势和品质优势，不但要做行业的领头羊，还要树立与之相适应的国际知名品牌形象。
精锐保驾☆☆☆☆ 资本护航
记者：覃先生曾成功开发过云南红、香格里拉，同时更重要的是您集结了一批精英团队，这是否意味着血战的开始？
覃：精锐团队全盘操作，这是印象酒业取得胜利的根本保证：曾成功创造过多个成功红酒品牌的团队再次出击，更成熟经营的长期利益。从现阶段来看，新天和印象缔结的这个联盟体不会恶意的去掠夺别人的市场，而是垦田，大家都有实惠，其实我们也欢迎传统企业加入到这个阵营中来，共同为引导消费做些贡献。从运作思路上来讲，采取"美国打伊拉克"的方式开辟市场，不采用两伊战争的巷战形式。充分挖掘联盟所拥有巨大的产能，优越的资本，突出的创新能力，要构成"压倒之势"。
记者：据说印象酒业具有国际投资背景
覃：不错，印象具有投资公司经营背景：以中国资本雄厚的华融投资为最大股东，引进全套国际生产、营销、管理系统，实力打造全面接轨世界顶级水准的中国红酒印象。庆幸的是印象得到了资本大佬华融的扶持，华融计划拿出整整1个亿的资金支持印象酒业。
构建终端，服务消费者
记者：终端是酒业的痼疾，请问您如何看待？
覃：销售终端的再次组合，新兴的超市、连锁店将成为销售终端的新特点。另外，葡萄酒的销售区域、消费人群、销售场所也都在发生变化。销售区域方面，我国的葡萄酒市场一直在从沿海向内陆推进，部分中小城市乃至城镇市场的消费潜力逐渐挖掘出来。消费人群变得分散，性别、年龄的消费差异性越来越小，消费的理性增加，消费者为了各自的爱好选择葡萄酒。销售场所也更加多样化，除了酒店、吧厅，人们也经常到超市、便利店采购家庭消费葡萄酒。终端的变化要求厂家必须做出调整，不然会出现产品滞留通途，消费者不能消费到该产品的情况。针对此，联盟体将综合利用各种营销资源，积极创建新型终端。
记者：请问联盟体怎样构建终端？
覃：在销售上向终端倾斜。在消费密集的城市推行直销，或者选择一个能够直接控制终端的代理商。在销售政策上，向有利于控制终端的方向转移。出台相关政策对终端控制力强的代理商在返点方面给予适当照顾。再次，尝试多渠道策略。目前，我国市场的分销渠道正在趋向完善，零售场所有零售商场、零售超市、仓储超市、量贩店、便利店、酒店、吧厅等，但是企业大都没有与这些零售点对接的系统，联盟体将着力开始筹建全套分销系统：不同的分销渠道面向不同的销售终端；建立多渠道分销系统。在操作方面，选择控制不同零售终端的分销商，有直接做酒店的，有直接做超市的，产品和销售的针对性会更强。针对全国市场，联盟体采取多种方式并存的灵活的多渠道策略，做到点面结合。
☆ 另外，联盟体在市场网络建设上采取网络化，联盟体将基本建立了覆盖全国的销售网络，在北京、上海、深圳、香港、成都、西安、沈阳等中心城市设有销售分公司，用计算机网络实时联接，做到销售信息能及时反馈，产销衔接平顺完整；用区域性、阶段性占领全国市场的方式，将突破重点选在消费能力较强的内地市场；采取特许经营（代理）这种国际通行的葡萄酒销售方式，在２０多个省份发展经销商；建立自己的企业网站、开展电子商务、树立文化旗帜。公司计划用３年时间在国内外市场形成有一定影响力的品牌；１０-１５年在国内市场形成知名品牌，市场占有率达到３０％；２０１０年在国际市场形成知名品牌。
☆☆☆ 根据现在的市场形式，一些传统的做法印象要做，但更侧重于营销模式的创新。近10万吨的酒，不可能再用传统的通路卖出去，为什么？带宽不够，就象现在信息量很大不能再用拨号上网一样。印象酒业的商家伙伴不是传统的流通商，对合作伙伴也要进行引导和改造，而印象酒业的终端就是消费者，印象最终要成为一个量身定做的供应商。
减法哲学☆☆ 逆市图存
记者：印象最终要成为一个量身定做的供应商。这是否意味着您的经销商队伍会比其他品牌要少，有意思的是，听说您有一套"减法哲学"，在您看来，"减法哲学"能够做大葡萄酒产业上一页 [1] [2] [3] 下一页
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 网友评论：覃文华： 印象改变生活（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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