|
|
|
>
中国加入WTO，很多人认为国内葡萄酒行业将面临国外实力雄厚厂商的优质产品的巨大冲击，实际上并非如此。诚然，关税有所降低对于洋酒进入中国市场有一定帮助，但葡萄酒价格并不是完全取决于关税的多少，里面还涉及很多因素影响。并且，从国外大的葡萄酒厂商来说，他们也没有要很快进军中国市场的意欲。
资深葡萄酒专业记者吴书仙女士到欧洲访问了解到的情况是，很多欧洲厂商表示，近两年内将对中国市场持观望态度。他们觉得中国大部分消费者还不了解葡萄酒，以前没有饮用习惯，以及中国食物如何与葡萄酒来搭配，这些改变不是价格降低就能改变的，需要时间。再说以前中国进口的法国酒目前还有不少没有消耗掉，他们不希望自己的酒在中国有积压卖不动的负面效果，他们主要的市场目前还是在英国和欧美，也没有想过近几年在中国市场获多大的利。由于不熟悉中国市场，国外厂商不知道如何在中国本土打开销路，找什么样的酒类经销商，目前国内也确实没有大的全国性葡萄酒经销商。绝大部分酒商对于在中国合资建酒厂和装瓶不感兴趣，他们有兴趣的主要是市场，即使有投资也是象征性的。他们认为现在对中国的了解越多，就越难理解中国政策法令的多变性。并且在中国装瓶也很难控制质量，而很多酒商都是自己家族的生意，他们宁可少挣钱也不做这样有风险的事。
因此3-5年内我国葡萄酒市场的竞争格局将维持目前的状况，以国内厂商为主，企业将在产品类型、各地市场占有率、销售通道等方面展开竞争。
张裕基本面竞争力小结
综上所述，张裕在竞争方面的劣势集中体现在销售网络和企业机制公司治理结构方面，但在新上任总经理的作用下，已有好转趋势。其他一些稍欠比较优势的方面比如成本、生产效率等，公司可用其他手段方法来克服，影响不大。而张裕的竞争优势明显，集中体现在品牌美誉度和优质产品上。企业经营规范，是行业的领导者。从象征意义和实际效益方面，高档酒、庄园酒项目都将成为未来发展的利润增长所在。
葡萄酒行业处于走向成熟的生命周期阶段，国外酒商并不会马上进军国内市场，国内现有的竞争格局在3-5年内不会有太大改变，张裕主要竞争对手仍是国内企业。公司未来的营销战略是加固已有的东部强势区域：山东、福建；以泾阳的投资厂为契机，意图形成以西安为中心的西部市场控制圈；用中高档酒销酒店的终端销售模式，努力从主要竞争对手的势力范围下扩展超大城市的市场占有率。该经营战略的意义在于：克服葡萄酒经营区域性过强的困难，使张裕产品所具有的全国性知名度优势逐渐扩展为全国性销售优势。
附表：
部分地区葡萄酒品牌销售情况（2002年统计）
省份 城市 市场特点 主导品牌 主要竞争对手及特点
山东：黄河下游，太行山以东，东临渤海和黄海。2001年以11.06万吨产量位居全国第一，占全国总产量44.2%，张裕、威龙、鹰冠庄园华东均在该省。 青岛：山东葡萄酒主销区品牌成熟度较高，地域性较强，王朝、长城、威龙知名度不够，地产品牌东尼美誉度不足，因此消费量小 张裕（占90%） 华东、山妹
济南 张裕（占70%） 威龙、华东
淄博 张裕
烟台 张裕、威龙根据地 高档：张裕中低档：威龙
荷泽 消费水平偏低，野山葡萄酒为主 通天、长白山
济宁 东北野山葡萄酒 九泰
泰安 酒店主销张裕干红 通化
临沂 7-8元/瓶适销 高档：张裕中低档：白洋河 威龙、狮王、野山葡萄酒
福建：位于东南沿海，城镇人口占21.4%，劳动适龄人口占60.4% 福州 干酒销量大 张裕 云南红（终端投入大，一直进行买店）
莆田 —— 张裕，2001年该地区销售额1.3亿元，占总销售1/5 长城（高档市场）威龙（中低档市场，70%占有率）
漳州 华夏长城近期促销强烈 张裕、华夏长城 云南红
龙岩 以干酒消费为主 张裕 华夏长城、云南红
三明 两大主导品牌地位稳固 张裕、沙城长城 新天（买店做终端）
南平 长城品牌太多，未能专攻市场。 张裕（终端控制牢固） 长城、云南红
河北：城镇人口占19.1%，仅次于山东的第二大葡萄酒生产大省，内有沙城和昌黎两大葡萄酒产区，代表品牌是沙城长城和华夏长城 张家口 沙城长城根据地 沙城长城，占90% 张裕份额很小
廊坊 干白销量回升，干红：干白为10：1 沙城长城 张裕、王朝合计占20%
唐山 附近的昌黎葡萄酒没有优势，华夏长城市场份额不足10% 沙城长城 张裕（中低档市场）
邢台 —— 沙城长城 张裕（中低档）天然红受欢迎
石家庄 多家长城，市场混乱 沙城长城 ——
承德 沙城长城、张裕受到长城买断品牌的冲击，销量很小 —— ——
江苏：长江入海门户，城镇人口占21.2% 徐州 以低档酒为主，东北山葡萄酒受欢[1] [2] [3] 下一页
|
|
 网友评论：国内葡萄酒市场未来竞争格局（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
