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的基础上，适当提高五粮液的出厂价格，并对终端价格也作了明确规定。如规定，在春节前后到中秋节五粮液的价格不得低于265元。而凡是不按五粮液规定价格执行者，一律取消经销商资格。
看来，这一次五粮液真的是要动真格的了。而“下手”自然要从最薄弱环节开始，于是五粮液集团服务公司便
成了“试验品”。
为什么受伤的总是我？
之所以拿“服务公司”开刀，白酒品牌专家何足奇分析认为，关键的原因在于服务公司的系列品牌过于泛滥，良莠不齐的系列品牌不仅让五粮液感到难于控制，甚至有时还会给“五粮液”这块金字招牌带来一些负面的影响。
其实被“五粮液”停牌的30几个白酒企业，基本上属于白酒“游击队”，是白酒行业不折不扣的淘金者。他们大部分以原酒起家，以简单的贩卖来做市场。而在四川邛崃，就有20多家这样的企业。不可否认，这些企业给地方经济带来了一定的繁荣，但是，他们对白酒市场的混乱，对五粮液核心品牌的伤害，对消费者的欺骗已经引起了白酒行业的公愤。据悉，五粮液服务公司单单“交杯”系列酒就有12个品牌，12个企业在经营，消费者如何辨认真伪？显然，长痛不如短痛，经过慎重考虑，五粮液终于下定决心，把刀砍向自己的痛处。
与服务公司品牌经销商“郁闷不已”的处境形成鲜明对比的是，股份公司的品牌买断商(如金六福、浏阳河、京酒等)却对此拍手称快。他们认为，从品牌数量转变到品牌质量，这是五粮液集团做出的艰难而又明智的选择。
事实上，关于系列品牌的开发亦即买断经营的方式，业内早已褒贬不一。徐可强在接受《华糖商情》记者采访时表示，用“买断经营”来形容系列品牌的开发模式并不确切。五粮液公司系列产品的开发，是一种工商结合、充分发挥厂商各自优势，共同开发和销售产品的经营模式。在这种合作模式中，经销商离不开厂家，厂家同样也离不开经销商，厂商之间是在相互利用各自的优势，利用各自的资源，比如说五粮液的生产技术和品牌价值，经销商的资金、网络及社会关系等各自优势，来达到一种营销概念上的强势。
然而，并不是所有的合作都是理想状态的。徐可强承认，有些经销商因为资金实力强、销售能力强、产品定位好、细分市场好而且市场运作策略适合当前的经济环境，所以他们所经销的产品能够迅速上量，打开市场并迅速增大市场份额，在竞争中抢得了先机，如金六福、浏阳河等。相反，有一些经销商在这些方面的工作做得不到位，在目前激烈的市场竞争中处于下风，有的甚至被市场竞争的大潮所淹没。因此，五粮液希望通过主动调整的办法，淘汰弱小的、扶持强大的来更好地增强系列产品的市场竞争力便不难理解了，毕竟，市场经济讲究的是优胜劣汰。
“借船出海”不是惟一生路
人是有情的，但市场却是无情的。虽然名为“情酒”，但这并不能改变被无情砍掉的命运。“情酒”全国总代理———四川蜀汇酒业总经理罗光辉在接受记者采访时很无奈地表示：现在“情酒”的生产已被迫全部停止。据他估计，虽然与五粮液再度合作已无可能，但生意总得要做，只是现在还不知道要去做什么。
显然，市场不会因为埋怨和对峙而改变。白酒品牌专家何足奇分析认为，虽然对于五粮液来说，扫荡服务公司的品牌并不能从根本上解决买断品牌对于品牌资产的透支问题，但对于整个白酒市场来说，这些买断品牌的突然死亡却为区域市场空出了很大的销售空间。2003年，这些品牌留下的市场空间由谁来占有？将是一块很大的“肥肉”。
而这30多个白酒品牌经销商也绝对不会坐以待毙，肯定要全力谋求出路。何先生认为，从他们的“掘金”经历和经营手段来看，一大部分肯定是要继续走“买断品牌、借船出海”的老路子的。但是，哪家名酒企业会接过“五粮液”的“弃子”，也变得很有意思———是剑南春、泸州老窖还是沱牌？
当然也有可能是刚入行的业外资本。因为众多的“外行”在2002年跳进“酒缸”后，没有人不愿意借着“酒兴”大展宏图。这些来自电子(奇声)、服装(红豆)、摩托(力帆、嘉陵)、影视(巨星)的“外来户”无不对白酒市场的机会摩拳擦掌，而且绝对是有备而来。据悉，离实物产品最远的巨星影业公司在邓建国的带领之下进军酒业，其“赤水河酒”在3个月的时间内，就做到了5000万元的销售额。这里面虽然有着明显的炒作痕迹，但赤水河酒总经理华红兵却认为，这其实说明了白酒市场的机会之大，有时外行凭着对酒的独到理解，也能使得众多经销商趋之若鹜。
没有什么不可能发生的事情，只要合作对双方都有利。
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