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>2002年五粮液砍断服务公司买断品牌，在年终经销商大会上向各界公布公司将调整经营方向，而在上市公司年终分配中却高额分配，五粮液是在痛苦中“快乐”的面对2003。
经销商随风而动
五粮液公司在经历了不平凡的2002年（年中中报高额利润分配、年底又痛砍服务公司买断品牌）后，在经销商大会上调整工作重点。
2002年12月18日五粮液在宜宾召开了经销商大会，在大会上五粮液终于表现出了业内英雄风范，在这次大会上，五粮液提出了2003年工作重点：打造名牌、高产中高档产品、调整终端重点。
2003年，五粮液将把培育名牌作为厂商共同的奋斗目标，同时生产销售低价位产品转到以中高档产品为主的经营中来。为了实现转变，在此次经销商大会上五粮液重点表彰了金六福、浏阳河、老作坊、京酒等四大销售业绩突出的品牌。
为了达到公司在经销商大会发布的公司目标，金六福代表总经理吴向东向业界阐明了2003年金六福战略目标：1．加快新产品研发速度、2．进行品牌建设和保护、3．加强营销手段的更新。而在浏阳河总经理殷慧的工作汇报中，浏阳河近年来举办的5次大型公关活动和赞助中国足协之举等娱乐营销和体育营销的策略，以及进军东欧市场的出口策略等等围绕高中价位的品牌塑造策略。从五粮液公司各买断商表现来看，五粮液的2003年几个工作目标也将顺利实现。
五粮液内部大战
2003年，五粮液将把培育名牌作为厂商共同的奋斗目标，要将同时生产销售低价位产品转到以中高档产品为主的经营中来,来占领竞争激烈的中档市场。根据五粮液总裁王国春的老谋深算，五粮液将不会亲自出马乱战终端，那么各买断品牌将成为其开路先锋，这或许也是五粮液准备将其2003年工作重点放在大造品牌的原因之一。五粮液内部多个品牌在这一工作重点下，同时打造名牌，这势必也将引发集团内部征战，这非常值得关注。
名酒厂终端之战蓄势待发
在五粮液调整的工作重点中，终端竞争已经成为五粮液的重中之重。五粮液在看到现在白酒业通路阻塞的问题后，开始把工作重点转移到消化终端产品上来。
目前中高档白酒市场的终端竞争空前激烈程度，促销、折扣、返利、高额开瓶费成为白酒企业在终端竞争中得制胜法宝。于是，白酒的终端价格不断上升：国家名酒在涨价，地方名酒换一个面孔也来涨价，中小酒厂因为没有历史包袱，更能够随心所欲地开发高档、中档产品。于是，在20元——80元价位的中档白酒产品的竞争呈现白热化的竞争态势。
在此背景下五粮液将工作重点转移到主产中档白酒、加强终端竞争上，势必会引起更为复杂的终端之战。虽然五粮液在经销商大会上表示将高举诚信大旗，向在业界泛滥成灾的“三高一低”（包装高、促销高、价格高、酒质低）和终端黑幕发起攻击。但是在已经持续3年之久的终端战中，五粮液不可能在一年之中扭转全国混局，反而会随着企业的实力，利用其买断品牌优势，使局面进一步加剧，促使白酒业进行终端整合，加强五粮液品牌垄断地位，并依此优势，达到其预期目标。
终端之战在五粮液的加入后，我国以生产中档产品为主的名酒厂家必将受到巨大冲击，这也势必会引发名酒厂争锋的局面，引起中档产品大战。纵观终端中档白酒品牌不难发现，多为国家或地方名酒厂品牌或买断品牌，品牌之间也多进行着“三高”（包装高、促销高、价格高、）竞争，现五粮液以开始加强其终端竞争，如果想避开终端“三高”战，只有降低终端同类产品价格、加大产品宣传、拿出利润补发给经销商了。同时一些其他名酒厂为了市场，只有加大“三高”筹码，同时降低产品价格了。看起来五粮液将会引发2003中档产品降价风。
名酒厂专卖店越开越多
2003年的五粮液将以诚信为基石、质量为保证、服务为手段，将质量最好、价格最合理、最安全的产品奉献给消费者，五粮液的厂商联合体将进一步诚信合作，共同发展。不讲诚信的经销商无资格成为五粮液的合作伙伴。五粮液将不定时地进行市场调查，剔除自己队伍中的败类，在业界树立诚信的榜样。这是五粮液在其经销商大会时，对经销商的要求，同时也是自己的目标。
五粮液要想达到目标，让经销商取得利润，避开终端“三高”，为消费者提供优质服务，只有自己直接建立终端销售点。由于五粮液公司现在在全国各地已经有了上千个专卖店，所以这些专卖店作用将会加强，所以加强服务网点的管理及建设将成为其工作重点。
五粮液终端做法虽然表面上对其他厂家没有造成直接的利润损失，但是直接开展终端服务增加企业及经销商利润的做法，将引起名酒厂终端学习，2003年五粮液也将会引起名酒厂开专卖店热潮。
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