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各办事处指导经销商、索芙特的销售网点配合经销商的方式进行网络建设。首先确定几个战略市场，其本身具有辐射力，对周边城市有充分的带动性，当然干红前期的战略城市选在了广州（带动广东等珠三角市场）、江浙（带动上海等经济强区）、两湖（湖南、湖北）等地。
我们的目标是建设一个长线品牌，所选择的经销商应该具有长远的眼光，我们带给经销商的将是一个能长期营利的产品。为了保证各经销商的利益，索芙特原有网点的出货均会通过经销商，同时避免市场价格方面的混乱。
☆ 作为长远战略，我们将商场超市作为主攻市场方向。现阶段我们的销售渠道，主要在三方面：夜总会、商场超市、餐饮酒楼。经销商若在这三方面之一中有优势的，我们会优先选择，同一城市可选择不同优势的经销商进行互补。我们也希望原有的化妆品经销商利用他们的销售网络进行“当然”的销售，而现阶段也确实有不少化妆品经销商向我们要求作“当然”的代理经销。
☆传统的通路要做，但不会占据很大的分额，印象的通路建设要以创新为主，建设一些高速高效的通路。
☆ 第一，以中心城市为核心，印象要大量供应散装葡萄酒酒，配送到所有的餐馆和家庭，这个渠道的吞吐量比传统渠道要大的多。第二，与各地最强势啤酒商合作，推出啤酒包装红酒，并且利用它们的网络控制各地市场。第三，整合现在的软包装线路，推出利乐、康美包装家庭葡萄酒系列，告别了木塞，将红酒的消费范围极大扩张开来，实现随时随地，想喝就喝。
茅台葡萄酒要自建一个完善的网络来销售产品，以代理经销制为基本模式。但是我们的代理制与传统企业的区域代理有着显著的差别，我们的代理体制由六部分构成：国际连锁机构中国大陆区总代理，年销量为6万箱；国内连锁机构总代理，年销量为4万箱；省级连锁机构单品总代理，年销量3.2万箱；直辖市代理商，年销量2.5万箱；省级市代理商，年销量1.6万箱；地级市代理商，年销量8000箱。
品牌各具特色
当然干红有其独特的内涵，“古今盛世，当然干红”，突出盛世、盛时、盛事等概念，挖掘传统文化。盛事、喜事、开心事都要喝当然干红，并且，在适当的时候，我们将为消费者的特定喜事、盛事推出定制酒，将消费者值得纪念的喜庆铭刻在“当然干红”上。
☆ 当然干红还树立了建设品牌的三步目标。第一步，短期（2003年内）以独特的品牌个性建立品牌知名度，在国产葡萄酒第二品牌梯队中独树一帜；第二步，在二至三年内将品牌内涵丰满化，以一个能引领消费的领军品牌的姿态领先于第二品牌梯队；第三步，在第四至五年内以产销量、资本运作进行实力扩充将“当然”品牌挤入第一品牌梯队； 覃文华：印象的品牌有可能会抽象成一个“标”，即一个质量体系，把更多的生产、销售资源整合到这个体系的周围。
“变得是颜色，不变的是品质”，茅台是中国的国酒，茅台葡萄酒要作红酒中的国酒。
原料不成问题
当然干红”现拥有2.5万亩的“苏武庄园”，位于甘肃武威地区，那里的昼夜温差大，高山雪水、无虫害、无污染、绿色环保，是葡萄原酒的最佳产地，以前就一直为国内葡萄酒企业提供原酒。目前葡萄的红色品种有赤霞珠、梅鹿辄、品丽珠、黑比诺和宝石解百纳等，其中赤霞珠占70%以上；白色品种有薏丝琳、霞多丽等。以后将视销售状况增扩至8万亩，形成优质原料基地的垄断！
在云南，印象酒业拥有2万亩葡萄园，主要是1997、1998年栽植的葡萄，拥有1-1.5万吨的生产能力。在昌黎，通过整合的方式，印象酒业实际控制产能接近1.5万吨，昌黎的葡萄以赤霞珠为主，是我国葡萄酒业的第一个原产地保护区域，昌黎印象即在此生产。新天是印象酒业的联盟，印象以租赁、购买等方式取得了2万吨的产能。
2002年，茅台酒厂有限公司完成了对昌黎红城葡萄酒业有限公司的收购，掌握了一定的生产资源。为了保证有优质的葡萄原料，在建厂同期，茅台葡萄酒公司就与几个葡萄种植大村签署了3200余亩葡萄基地种植协议。可以说，茅台葡萄酒生产所需原料是不成问题的。上一页 [1] [2]
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