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☆☆ 3、涨价为什么
☆☆☆ 五粮液涨价有自己的说法。不过我认为，“别人比我高了，我也不能低”、“产品已经供不应求了”等还不是真正的涨价理由。根据上市公司年报，2002年五粮液的净利润是6亿元，但今年的利润下滑了。为了对股市有一个交代，就要采取积极营销的策略。我们知道，提高企业业绩的方法大凡有两条路线，一是增加销售量，二是提升价格。提升价格当然比提升销量来的容易，特别是在有理由的时候。如果销量可以保持基本不变的情况下，为什么不提价呢？
☆☆☆ 4、涨价不一定涨动力
☆☆☆ 五粮液涨价以后，五粮液的经销商不一定涨动力。五粮液应该会预料到这一点。其实道理很简单，因为利润才是动力的源泉。目前，“水井坊”的零售价大约也在450元\瓶；“金剑南” 的零售价大约在300元\瓶，但它们的出厂价就低多了，其利润空间很大。如果五粮液有意把零售价放到600元\瓶，我想经销商们的眼睛都红了。但前提是，市场必须接受。根据我在《市场侵略论》一书中提出的“价格欺贫战略”，只要有需求存在，越是贫穷的地方就越定高价，你就会出奇制胜。五粮液大概也这么认为。
☆☆☆ 5、让终端把价格涨起来
☆☆☆ 就今天来说，五粮液的价格战略还未达到预期目的。市场信息反馈认为是“失败的一笔”。那么，到底是五粮液的一大手笔？还是五粮液的一大败笔？如果我们想帮它一把，就建议五粮液想方设法把终端价格涨起来。只有终端价格起来了，中间的利润空间才能放大；只有终端价格定型了，各级经销商才敢进货销货。怪了！企业都在掌控终端价格，而我们偏偏来促进终端价格。这或许也是“2003五粮液现象”吧？
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 网友评论：五粮液涨价：一大手笔？一大败笔？(二)（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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