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司在对环境因素进行科学分析的基础上，编制了企业环境影响报告，并请市、区环保部门及环科院的专家检查指导，还特意请来了德国的环境管理专家对公司的环境管理进行模拟评审，使公司在完善环保管理体系工作中收获很大。王朝人的努力终于换来了丰硕的成果：2000年6月王朝公司获得了中国进出口商品质量认证中心及德国莱茵公司两家颁发的ISO14001环境体系认证证书。☆
王朝公司以其优质环保的产品和良好的企业信誉为产品出口海外铺平了道路。“王朝”葡萄酒先后14次获国际金奖。1992年布鲁塞尔第30届国际评酒会授予“国际最高质量奖”。法国前总理、社会党主席参观了王朝公司，并给予了高度评价：“王朝酒环保，口感独特，品质卓越，可与法国名酒媲美”。王朝葡萄酒成为国宴用酒，供应231个我国驻外使、领馆，并远销美国、英国、加拿大、日本、香港、新加坡等20多个国家和地区。☆
营销占主动慎选经销代理商☆
“王朝模式”还有一条重要经验，即与经销代理商建立一个在严格挑选基础上的互利合作关系。由于王朝葡萄酒在国内是响当当的名牌高档葡萄酒，因而想做王朝酒经销代理商的单位非常多。当王朝酒以其高质量、高档次、高服务在人民大会堂和钓鱼台国宾馆一炮打响后，王朝酒名声大振，经销商纷纷前来定货。王朝公司在发展起步阶段，也像其他酒厂一样对经销商大开方便之门，经销商进入的门槛很低，有时甚至是先发货，销售完再结算。进入90年代末期，新千年的诞生使全国各地市场弥漫着硝烟战火，市场处于低迷疲软状态。在降价风波此起彼伏的情况下，王朝人没有随波逐流、望风而动，而是审时度势，调整市场战略，以一种逆向思维的方式向市场挑战。1999年王朝人经过反复调查研究，决定实施“货款保证金制度”：各地王朝酒的经销商需向王朝公司融入20万元－200万元不等的保证金后，才能得到发货的权利；年终可得到一定的奖励。这一制度的实施使王朝的货款回笼率提高到90％以上，使一批有实力、懂经营、讲信誉的王朝客户得到了保留，同时，也使一些客户遭到了淘汰。☆
公元2000年，王朝的决策层深入市场，摸清脉络，倾听客户心声，最终得到了一个不可争辩的事实———盲目降价等于自杀！王朝的决策者经过反复论证，又提出了理顺市场、保证价格的销售政策，取消了返利政策。这一政策的出台杜绝了跨地区经营，稳价全部到位，理顺了市场，稳定了人心，确保了市场购销渠道的正常秩序。王朝公司着眼于控制市场、巩固市场、拓展市场，在以我为主的前提下，充分调动了经销商的积极性，实现了与经销商的双赢。☆
作为一家稳健进取的名牌企业，王朝公司的成功应归结于得天时、地利与人和。“王朝模式”有着丰富的内涵，本文只是笔者的一管之见。现在王朝公司正在全面推行“新五化”，以适应入世后的国内外竞争格局。“新五化”即：“基地规模化、产品标准化、市场国际化、管理规范化、人才智能化”。我们坚信：“王朝”，一个响亮的浓缩了中华文明几千年精华的名字，一定会在新的时代中响彻云霄。王朝公司一定会成为商海大潮中勇立潮头的弄潮儿，一定会创造出更加辉煌的业绩，一定会以更加骄人的成就，书写出中华民族自强不息、敢于拼搏、勇于进取的新篇章。☆
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