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☆ ☆ 2004年秋季糖酒会：盛宴？鸿门宴？
☆☆☆ 金秋的长春糖酒会规模不如去年之沈阳，但仍吸引辽宁食品企业“谨慎”的目光
☆☆☆ 长春糖酒会“生不逢时”
一年两次的全国糖酒会永远是食品行业的热点话题。9月22日，全国秋季糖酒会移师长春，展开冬季战役前的龙争虎斗。
每年的秋季糖酒会多是白酒企业表演的舞台，这与白酒销售的季节有关。本届长春糖酒会也不例外，道光廿五、亚洲红、老龙口、盘锦佳酿等大批辽宁地产名牌酒企业兴致勃勃迎接长春“展会”。
“但长春糖酒会的规模肯定不如去年沈阳的大。”东道主通化通天酒业副总经理张和彬告诉记者。长春糖酒会的布展时间在中秋节和十·一黄金周之前，各商家将很大一部分精力投入到产品促销上，“秋季会”多少有点显得“生不逢时”。
像著名酒企泸州老窖对长春糖酒会采取了弃权的态度。除了糖酒会的招商功能有所弱化外，长春“偏僻”的位置令南方企业感到有些挠头。
☆☆☆ 是“鸡肋”也得吃一口
☆☆☆ 将秋季糖酒会视为“鸡肋”的是抚顺千台春酒厂的李宏君总经理，“鸡肋”是指糖酒会招商功能的某些弱化。但不妨碍“千台春”参展：“一是沟通一下信息，二是露个脸给经销商一个信心。不然的话，人们会提出疑问：你们的企业怎么没了？”李宏君的态度代表着一些参展企业的某种无奈。
盘锦佳酿总经理周忠志原来根本不屑糖酒会。“当初不参加，是因为盘锦佳酿生产的酒连本地市场都满足不了，没有功夫打外地市场。”现在，周忠志的态度变了：“糖酒会是个企业宣传媒介，可以沟通与经销商的人情关系，收集大量信息。这次我们是抱着学习的态度，当然也希望遇到合适的经销商。”
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☆☆☆ 梦里寻她千百度
☆☆☆ 尽管人们对糖酒会的期待值有所下降，但大家的心态并未改变：梦里寻她千百度，此番抱得美人归。
对于食品生产厂家来说，它梦中的“情人”、“美人”无疑就是实力雄厚的经销商。
老龙口集团总裁邹长顺告诉记者：“老龙口今年投入的规模不如去年大，体现量力而行的思路。但糖酒会我们一定要去，每年的糖酒会都会有机会，不能错过呀！”邹长顺所说的机会就是“可心”的经销商。
亚洲红企业集团的目标只有一个，抱定经销商不放松。亚洲红企划部经理李洪斌透露，在糖酒会期间，他们将邀请有兴趣的经销商亲赴沈阳、辽阳参观他们的万亩葡萄园。亚洲红的得意之作是其“尖端资源”优质葡萄园，诠释“好葡萄是种出来的”葡萄酒理念。
通天酒业副总张和彬表示，作为“东道主”，投入的精力不如沈阳糖酒会大，主要是向西部经销商招商。阜新三沟酒业的销售老总马晓辉与通天“不谋而合”：将三沟的三个系列产品推向国内的目标市场。
辽宁龙兴生物科技股份公司携优格乳等新产品登陆长春糖酒会。销售总监马胜利透露，“目标是向全国市场迈进，东北本地乳业还没有一个做成是全国市场的。我们要当东北乳业的先行者。”
东北名牌辉山乳业此番不去长春，公司副总经理卢晓滨认为：“辉山乳业侧重对消费者的开拓，对完善经销商已取得阶段性成果。”辉山乳业的态度已十分明朗：“美人”已抱怀中，无需再去“相亲”。
☆☆☆ 向行业老大冲击
☆☆☆ 旁人眼中的鸡肋，却是张广新眼中的“香饽饽”。这位东北酒业的“狂人”，正暗自发力，借秋季糖酒会来展示其称雄“北中国”的雄心。
这几年，道光廿五每次均在秋季糖酒会上大手笔出击，道光廿五的品牌一路飙升，其销量已跃居东北酒企业之冠。这与张广新的精心运作密不可分。
秋季糖酒会，张广新当然不愿错过。他努力将道光廿五的满族酿酒，打造成中国名酒的第一集团军。在他眼里，糖酒会是展示道光廿五实力和吸引大牌经销商的最佳舞台，此番糖酒会，张广新正酝酿惊人大手笔。
像道光廿五一样，河北黑猫王工贸公司欲将其麾下的康熙贡酒，一鸣惊人“糖酒会”。康熙贡酒营销中心经理刘小海称，他们在长春人民广场竖起巨大的广告牌，吸引经销商的眼球。
☆☆☆ 食品盛宴并非“鸿门宴”
☆☆☆ 在每个人眼里，糖酒会各有不同。
在大多数企业看来，这个号称“天下这一会”的食品盛宴还是不得不去。
中国苹果醋“大哥大”麦金利，怀揣一份特别的心情奔长春“赴宴”。
在麦金利市场部经理[1] [2] 下一页
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