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7个饮料厂的独立销售权全部收回，将全国网络分为6大销售区，下设120个业务代表处。一举将700多人的销售队伍炒掉了500多个，重新招募了1000多人。4月份，舍掉五六亿元的销售额，把所有健力宝下面的非健力宝品牌全部停产；6月份，推出定位在“健康休闲饮料”的全新品牌“第五季”。
至此，李经纬时代的销售网，完全被新整合的销售网覆盖。然而不幸的是，2003年，号称中国饮料第一品牌的健力宝实际销售额仅为35亿，比年初预期少5亿。而同时期娃哈哈的销售额已近200亿元。
今年5月份，销售公司元老、总经理蒋兴洲连同当年他带来的20多个销售经理集体离职。蒋离职被批准当天，健力宝方面就宣布由此前组建的销售委员会进入实质接管和运作。这一举动被外界认为，是健力宝集团内部对张海模式的彻底否定。
据悉，当时健力宝销售委员会由总裁张海、执行总裁张金富、运营总裁叶红汉、财务总监马景辉等5人组成。销售委员会是健力宝公司关于销售的最高决策机构，与健力宝投资管理委员会、人力资源委员会并列，每月定期召开例会，听取有关方面的汇报并就销售的一些重大问题达成共识，形成最终的决策，然后才执行。
蒋在任时，销售委员会并没有进行常规运作。不过据透露，健力宝合作伙伴制的推行、其业务系统的改造和升级等重大决策此前都是由销售委员会会议确立实施的，蒋在其中“起到了很大的推动作用”。
张海此种内外扩张与内部管理之间出现的种种问题，无疑为这位昔日长袖善舞的资本运作高手与企业的管理层出现理念上的罅隙。
政府反复？
“健力宝集团的决策，怎么会劳驾三水区政府帮助宣布？”一位当地参加新闻发布会的记者颇为不解。
最终决定张海命运的是谁？一说是资本力量；一说是当地政府力量。而据本刊了解，这二者应是兼而有之。
8月25日，健力宝人事变动新闻发布会的主角，一是三水区政府区长助理周永基；二是健力宝执行总裁江达明，而与人事变动相关的当事者均未出席。此事可以看出，当地政府对健力宝的掌控远不是持有不足9%股份这么简单。
在新的任命中总裁为祝维沙，而董事长魏小军则是祝维沙原公司的副手。此前，魏小军并未在健力宝集团有过任何正式职务。这样现在的健力宝集团就给外界留下了董事会权力总裁化，董事长实权小于总裁的现象。祝实现了从董事会到管理层的双重控制，做到这一点是离不开当地政府的支持的，就像当年张海入主时一样。
在2002年张海入主健力宝之前，新加坡第一家食品有限公司与健力宝的合作，已经颇有成效。其中最有诱惑力的一点，便是新加坡公司许诺，打算将5亿美元的番茄饮料基地搬到三水。
然而，张海的资本运作之风打动了当政者，三水市政府还是选择了张海这个从未有过实业经验的、年龄28岁、不动声色的年轻人来主掌健力宝的未来命运。
据说，在2001年底至2002年初，健力宝一直徘徊在酝酿上市与选择战略合作伙伴之间。最后，“三水市政府与省直市直有关部门开了个会，突然决定中止原来的上市进程。”在支付了正常的评估、律师费等原先中介费用后，三水市政府很快敲定了张海。
2002年初，张海与祝维沙组成的联合股东，收购了健力宝75％的股份。张海成为了健力宝的总裁。
两年前，三水区政府选择了张海，而今又弃之？张海在资本市场上的呼风唤雨，已非一日。入主健力宝前，张海及其掌控的凯地投资就是与新疆德隆齐名的中国资本市场的高手，而非产业行家。此事几乎人人皆知，可见当地政府另有所图。那么两年里，政府与张海的关系何以发生转折？
27日下午，记者来到三水区政府1号楼，拨通了区长助理周永基的手机，周称此时出差湖北，有关健力宝的事情，不方便谈。但据一位熟悉健力宝重组内幕的人说：“地方政府和国资部门在出售国有企业股份过程中，也会出现了方案制定的专业化缺陷。改制之时，如果不从企业发展战略方面考虑，而是从政府的角度去考虑问题，往往容易留下后患。政府控制了底价和程序的公正，只顾了稳定和国有资产不流失，或者对于民族品牌的珍惜等等的‘乌纱帽企业观’，却对于企业未来发展关注不够。并不能担保企业的长期稳定发展。”
从这个角度来说，政府现在的决定可能是对的。
8月28日，记者来到广东省某知名律师事务所。该律师事务所为张海上任前的健力宝重组的法律顾问。律师所的主任也明确地告诉记者，“没人会告诉你，为什么当初三水区政府选择了张海，而现在张的离开也不重要，关键是此后的健力宝的战略方向是否会更适合该公司的长远发展。”
记者在位于三水的健力宝生产基地看到，几小时之内上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
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