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>☆☆☆ 新税制后沱牌没有及时适应导致利润下滑，寄以翻身的“舍得酒”高投入却换来低回报
☆☆☆ 曾经以一句“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”风行全国的沱牌由于受到多方面的影响，日子大不如前，自今年中与德隆系的联姻以失败告终后，沱牌慢慢淡出人们的视野。
目前在广东市场上，各大川酒厂商为了争夺市场份额而各尽所能，但沱牌却显得格外安静。它到底是被那场还没有开始就已经结束的“婚姻”击倒了，还是在暗自发力准备再战江湖呢？
10月18日，时报记者从广州飞往成都实地采访了沱牌酒业。在采访中，记者了解到，沱牌酒业正试图慢慢由低端酒向高端酒迈进。但不幸的是，其投入巨资推出的“舍得酒”却只取得较低的回报，仍未能扭转利润下滑的局面。
低端酒少赚转推高端
根据2001年5月1日实行的新税制，我国对粮食白酒和薯类白酒在维持现行按出厂价25%和15%的税率从价征收消费税的前提下，再对每斤酒按0.5元从量征收消费税；外购原料酒进项消费税抵扣取消。新税制实施后，白酒行业盈利水平下降，骨干企业受到打击。2001上市公司年报表明，新税制实施当年，泸州老窖、古井贡、沱牌曲酒、兰陵陈香均出现业绩下滑，净利润比2000年分别减少了72.93%、54.43%、69.89%、34.31%。泸州老窖2001年5月至12月利润下降4167万元。
记者在采访中了解到，沱牌酒正在慢慢转型。据了解，四川沱牌曲酒股份有限公司于2001年12月17日召开三届十二次董事会,会议审议通过了合资成立四川舍得酒业有限公司的议案：公司与四川省射洪县糖酒公司共同出资设立四川舍得酒业有限公司,该公司注册资本300万元,其中公司出资285万元,占总资本的95%。不久之后，“舍得酒”开始正式面世，成为沱牌目前主推的高端产品。
据悉，沱牌公司本来希望通过“舍得酒”将沱牌带出困境，但是残酷的市场竞争让沱牌投入了不少资源却没得到好的回报。“舍得酒”推出之初，正是国家对白酒行业现行新税制不久之后，该公司的张总经理也承认，推出“舍得”，就好像四川全兴推出水井坊一样，沱牌试图借推出高端的产品来增加企业的利润，从而减轻新税制对企业的影响。
“舍得”烧钱消费者不受落
对于沱牌的“舍得酒”，在四川白酒行业里流传着这么一句话——“厂家舍得花钱，消费者不舍得喝！”市场对“舍得酒”的反应十分平淡，特别是现在沱牌停止了大部分的广告与促销后，“舍得酒”的销售更加不如意。
沱牌曲酒公司总监文剑锋在接受记者采访时也承认，“舍得酒”的市场做得不是很理想，除了深圳外，其它地区的销售都不尽如人意。
“白酒的生产准入门槛很低，但是市场准入门槛就很高！一个品牌要想从零开始到人所共知，必需投入巨大的资源。”水井坊营销有限公司副总经理王敬道出了白酒甚至是高端白酒的营销真相。而泸州老窖策划部部长刘淼也表示，他们打造国窖1573这个品牌也耗资超过3亿元，行业内的其它高端品牌，特别是新生品牌想要让消费者熟记，也必需投入巨大的资金。
虽然沱牌方面没有向记者透露，到底投入了多少资源去建设舍得这个品牌，但是业内估计不会低于1亿元。但是沱牌方面巨大的投入并没有换来多少回报，就如文剑锋透露的那样，“舍得”除了在深圳取得了公司内部认为了不俗成绩外，在广州、北京、上海等一些传统的高端白酒重点市场并没有取得太好的销售业绩。
一位曾负责沱牌在广州地区产品销售的文先生向记者透露，自从沱牌与德隆系结不成婚，没有新资金注入沱牌后，该公司在全国范围内聘请的二十多位职业经理人已经纷纷离开沱牌，这给沱牌很大的打击。而且原来公司方面原计划今年投入1000万元来开拓广东市场，由于资金的问题缩减到100万元。想以100万元来打开广东市场，那是根本不可能的。
剖析对策
新税制并不是沱牌“绊脚石”
关键还是企业市场运作能力不足，此外，沱牌自身的问题也阻碍了其发展
虽然沱牌方面的文剑锋将沱牌目前受到的困境归究于国家新税制的实施，但是有关专家认[1] [2] 下一页
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