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☆☆ 吉林省白酒销售市场主要在省内；300多家白酒企业几乎没有全国代表性品牌；包装宣传不够关注秋季糖酒会
☆☆☆ 本届糖酒会因在长春召开，吉林省参会的白酒企业近50家，数量比往届至少要多出30%，且各品牌的资金投入与往年相比都有了增加，基本上单个品牌的总投入都在80万元以上，比去年的沈阳糖酒会至少多出30万元。
☆☆☆ 本地某白酒品牌负责人认为，本次糖酒会在长春召开，之所以舍得大手笔的投入，还在于想依托糖酒会拉近省内白酒与国内名牌的距离。其言外之意道出了这样一个现实：我省的白酒虽然在本地销售市场很有成绩，但一投放到国内其他地区的市场上，销售便无法与国内大品牌相抗衡。
现状☆我省名牌白酒全国不够响
☆☆☆ 总的来看，近几年省内白酒市场一改以往“三五个月喝倒一个品牌”的现象，涌现出了榆树大曲、洮儿河、龙泉春、洮南香等具有代表性的地产名酒，单个品牌的年销售额最高达到了1亿元左右，这一数字虽然相当于省内一些不知名小企业的几十倍，但却无法与国内知名品牌相比，就是与五粮液近百个品牌之一的“五粮春”相比，也只是其年销量的1/5。
☆☆☆ 那么我省有没有走出去的白酒呢？据了解，在天津、河南、甘肃一带的酒市场，常能寻到吉林白酒的身影，但都是5元左右的低档酒，既谈不上生命力和品牌形象，也无法成为吉林白酒的代表。
问题☆ 档次低 同质化严重 无统一形象
☆☆☆ 某吉林白酒经销商认为，省内的白酒企业虽然已经达到了300多家，但整个行业内却没有一个代表性的品牌，这使得吉林白酒在树立形象上很难取得强势，且酒类的价位在200元以上的单品寥寥无几，在50元～100元的单品竟达到了近40种，价格在10元以内的更是扎堆出现。品牌的形象定位并不明确，这就意味着同质化严重，为内耗极大的价格战埋下了伏笔。而拿较为成功的川酒来说，虽然省内品牌有1000家以上，但却形成了层次感分明的产品结构，比如“五粮液”主要占据高端市场，“泸州老窖”在中档市场，而“沱牌”做低端，这有利于培养各价位区间的优秀品牌，在价格链上各品牌会形成合力，既提高了该地域的品牌影响力，也为出击全国甚至国际市场提供了品牌形象力。
出路☆ 加大吉林品牌的开发与宣传
☆☆☆ 谈到出路，业内人士认为，本地企业在打造品牌方面与国内名酒相比也有许多需要学习的地方。拿国内一些大品牌来说，首先在形象宣传上突出了酿造的卖点，又将历史的厚重感和前沿的时代感相结合，再将商标形象、包装形象、主题歌、企业形象等有机地结合成一体。与之相比，虽然我省的一些传统老企业因历史原因而存在着包袱重、机制不灵活等特点，这些因素无疑将增加企业的生产成本。但不可否认的是，传统老企业在酒文化的开发、酒质等方面也存在着新生企业所不具备的优势，在塑造产品形象上完全可以将历史的沿革作为卖点。然而目前吉林酒在开拓省外市场的宣传过程中大多忽视了这些，单凭东北盛产粮食的地产优势以“纯粮酿造”为基点，然而一个品牌单靠“不是假酒”来吸引消费者，这离品牌形象的成功策划还有一段距离。
造酒的原材料应该自己开发
☆☆☆ 一白酒经销商王经理在接受采访时介绍，目前山东、四川、河南等地区都相继出台了酒类管理办法的地方性法规，旨在保护扶持大中型酒企业的发展，并很好地起到了规范行业经营、规范有序竞争的作用，而我省在这方面还是一片空白。此外，我省白酒企业一直从四川输入酿酒过程中必不可少的基酒，每吨的价格一般都在1.2万元以上，而这些基酒却是四川的白酒企业从我省以每吨4000元的价格引进原材料酒精，再经过进一步加工制成基酒出售给吉林省的白酒企业。我省作为产粮大省一直将粮食深加工作为一项重要工作来抓，而本地白酒企业在酿酒过程中，原材料加工先输给了外地酒企业，这对本地白酒企业来说是一个极大的损失。
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