|
|
|
>☆
☆☆ “南国汤沟酒，开坛十里香”、“高沟，实在是高”、“中华第一流，举世赞双沟”等脍炙人口的广告语曾经传遍南京的大街小巷。如今，代表江苏白酒形象的“三沟一河”逐渐淡出了白酒市场。市场上，川酒、皖酒基本一统天下。记者昨天从双沟、洋河了解到，曾经的全国第一，正在经历如今最艰难的时期。“苏酒’，到底怎么了?
超市销售量不超过10%
苏果超市娄子巷社区店潘店长介绍说，目前苏酒在白酒销售中所占比重非常小，平时都不到10％，购头者多为自己喝。
日前超市、所售白酒中，50元—100元价位基本上被皖酒垄断，口子窖、百年迎驾和皖酒等是最好销的品种。在100元-200元之间，仅有双沟2001年开发的苏酒、洋河蓝色经典系列这两款酒可以和五粮春、剑南春等相抗衡。200元以上则完全被五粮液、茅台、泸州老窖1573、水井坊等高档川酒和贵酒垄断。洋河虽说也有300多元的高档酒，但几乎卖不动。
酒店消费不到3%
新街口一家大型酒店的负责人告诉记者，酒水消费占据了餐饮总消费的30％左右，选择什么样的酒也体现广这桌饭菜的档次。目前他们酒店卑拥有的白酒品种多达20多种，其中不乏五粮液、茅台、皖酒等中高端的白酒，而此类白酒也是消费者最普遍的选择。20多种白酒中，江苏地产的白酒只有蓝色经典洋河系列，其他的全部是外地品牌。蓝色经典洋河在他们酒店中属于中高档白酒，售价在100--200元不等，在同等档次价位的白酒中，它的点击率最低。在酒店酒水的消费中，江苏白酒还不到白酒消费总量的3％。
洋河：营销手段单一入僵局
洋河集团宣传部的尹小姐告诉记者，在计划经济时期，洋河酒通过多年的打拼逐渐在市场中占据了主导地位。在川酒东进，鲁酒南下，贵酒北上，皖酒崛起，洋酒入关的大形势下，洋河酒节节败退，陷入了“诸侯”围剿的局面。过惯了好日子的洋河酒在90年代中期白酒市场整体低迷的情况下乱了阵脚，营销手段过于单一，只满足于二三级市场的占有率。过分依赖于吃老本的洋河集团，终于招架不住。尹小姐表示，在营销手段多元化的今天，洋河显然落后于外地酒业，这也是当年陷入僵局的最大败笔。
双沟：定位不准溃不成军
双沟集团办公室朱主任接到记者的电话后，沉默了片刻，他告诉记者，90年代中后期，双沟陷人“混沌”，几乎匿迹于酒类市场。
朱主任介绍说，双沟陷入僵局，营销手段不力是根本。
苏酒崛起只能靠自救
江苏省酒类流通协会常务副会长王建英告诉记者，早在1984年，洋河酒就入选了全国8大名酒的行列，直到现在外地的客人到江苏还有许多人指名要喝洋河，现在洋河经过改制，推出“蓝色经典”系列，市场营销的力度很大，销售日渐攀升，仅江苏市场今年已经比。去年增长了80%左右。“苏酒”正在调整传统苏酒一喝就上头的口味，逐步向川酒靠拢，目标市场放眼全国。还有双沟集团推出的“苏酒”，赞助十运会一举拿出1500万，让人重又看到了苏酒的纵横市场的气势。古语有云：否极泰来。随着这些酒厂改制、上市，以及营销策略的跟进，苏酒再造往日辉煌也有可能。对于苏酒的未来，王建英仍然充满着信心。
☆☆
☆
☆
|
|
 网友评论：川酒、皖酒一统南京市场 江苏白酒缘何节节败退（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
