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☆☆☆ 白酒业发展到今天，众多白酒厂商已经由大规模运作全国市场发展到了有选择地运作几个重点市场，由此导致了白酒品牌区域化。这是我刊市场调查中心对这几年白酒市场不断跟踪调查后得出的结论，也是不少白酒厂商和业内人士比较认同的观点。
九十年代中后期，白酒业仿佛从迷茫中觉醒了一样，开始凭着强大的经济实力和广告、包装、终端促销等一系列营销手段大规模地向全国市场进军，涌现出了一大批全国性品牌。但是从2002年开始，白酒品牌的区域化特点表现得愈加明显，不论是新品牌还是已有些市场基础的老品牌不再大面积地运作全国市场，而是选几个重点市场来精耕细作，比如口子窖在西安和南京等地、伊利特在杭州、道光廿五在河北等等。这些品牌在各自的市场领域均取得了不俗的战绩。另外还有一些地方品牌面对已经全面开放的白酒市场并没有急于扩张，而是利用自己在本地的天时、地利等优势来盘踞一方，最明显的比如黑龙江的龙江龙、富裕老窖、吉林省的榆树、山东的趵突泉、河南的宋河、河北的板城烧等。这类品牌的市场目前已经非常牢固，给外地品牌的进入制造了很大障碍。
市场事实证明，白酒品牌区域化现象已经日益突出。我刊在市场调查中将这几年涌现的区域强势品牌也做了一个总结。（见本页列表）
地 名 区域强势品牌名称☆☆☆☆☆☆☆☆地 名☆☆☆ 区域强势品牌名称
杭 州 伊力特、泰山特曲☆☆☆☆☆☆☆ ☆ 济 南☆☆ 趵突泉、黑土地、口子窖
广 东 江口醇诸葛酿☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 江 西☆☆☆☆☆☆☆☆ 四特
湖 北 枝江、白云边☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 连云港☆☆ 今世缘、稻花香、土老帽
深 圳 稻花香、皖酒王☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 西 安☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 口子窖
桂 林 桂林三花酒☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 石家庄☆☆☆☆ 板城烧、道光廿五
成 都 丰谷、小角楼、江口醇☆☆☆☆ ☆呼和浩特☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆河套
郑 州 宋河、杏花村☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 北 京☆☆☆ 国窖·1573、水井坊
南 京 五粮春、口子窖☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ☆ 黑龙江☆☆☆ 龙江龙、富裕老窖
徐 州 黑土地、迎驾、口子窖☆☆☆☆☆ 长 春☆☆ 榆树、洮儿河、洮南香
扬 州 今世缘☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 兰 州☆☆☆☆☆☆☆ 本色、康庆坊
注：以上所提到的主要是这几年在区域市场发展比较迅猛的品牌。
白酒品牌区域化现象
出现的深层次原因
一、 终端费用居高不下
其实每个品牌都想做全国市场，就象传统的老名酒一样在全国遍地开花，但是现在有个非常关键的难题束缚了他们，这个难题就是终端的投入。终端投入的不断加大使很多企业在运作全国市场时显得无能为力。的确，进入新世纪后的白酒市场已不再单纯，已没有使白酒品牌在全国市场到处开花结果的土壤。自从小糊涂仙成功以后白酒业仿佛看到了春天，原来终端的魅力如此之大。但好景不长，当大家都把精力投入到终端，终端的竞争也到了白热化。终端竞争加剧带来的直接后果是终端门槛的进一步抬高，酒店、商超等终端的进店费、促销费、条码费等等的苛捐杂税使白酒市场的投入进一步加大，就象山东一家白酒厂的老总说的，以前做四五个地级城市的投入费用还比不上现在做一个城市投入的费用高。
终端投入费用的居高不下使很多白酒品牌陷入了困境，已没有能力在全国市场大力度地开发。同时市场竞争的加剧使白酒品牌的成功机率减小。由此看来与其全面开花还不如局部开花，形成几个区域的强势品牌。
二、由粗放型竞争向精耕细作转变
从营销的角度分析，白酒的营销正在进一步细化，已经由大力度拼全国市场占有率过渡到区域市场的竞争力上。九十年代中期白酒营销意识开始觉醒，注意了广告、包装、整合渠道在白酒营销中的作用，这种营销使白酒品牌形成了一种粗放型的竞争，大家拼的是广告力度，包装的豪华，终端促销的力度。但随着白酒品牌的逐渐增多，特别是买断品牌的大量兴起，白酒竞争变得异常激烈起来，原来粗放型的市场运作已经适应不了新的局势，这种情况下各品牌开始变得理性起来，在营销上逐渐采用了局部市场精耕细作[1] [2] [3] 下一页
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