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的方式，比如口子窖在西安重点从酒店的各个细节抓起，取得了很好的效果；黑土地在石家庄采用了大量铺店、万余种打火机促销一炮走红；榆树则采用了和经销商共同运作长春市场而成为一方霸主。这些扎实细腻的营销工作使很多品牌在区域市场成为强者。
三、 跟风消费
这几年白酒市场有个跟风消费的怪现象，这种消费特点让一些区域品牌足以活得很滋润。由于这几年白酒品牌的泛滥和市场经济的逐步深化，白酒已经由卖方市场转变成了买方市场，消费者可选择性更强。但是事实是，由于白酒的同质化很强，面对琳琅满目的白酒品牌消费者却感到无所适从，不知哪个品牌好，所以很多人看别人买什么自己就买什么，这样一旦某个品牌在一个区域打开市场后就会吸引一大批消费者跟风消费，形成某个品牌在一个市场热销的局面。最典型的比如黑土地在石家庄，四特在安阳。但跟风消费也使区域强势品牌象匆匆过客一样，市场寿命很短。
四、 投入产出比失衡
在九十年代，白酒品牌做全国市场和做几个重点市场的投入产出比基本平衡，而现在却不一样了。北京的一位资深经销商用一个非常生动的案例说明了现在很多品牌主做区域市场的原因之一。
某白酒品牌运作全国市场和运作三个重点市场的投入产出对比：
运作全国15个重点市场☆☆☆☆☆☆☆☆ 在全国只选择三个重点市场
投入费用 3000万☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 投入费用 700万
利 ☆ 润 600万☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆利 ☆ 润 300万
投入产出比 7：35☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 投入产出比 15：35
上述对比数字不一定准确，但类似的帐估计很多白酒厂商都算过。其实更为可怕的是由于现在竞争的不断加剧，做全国市场的风险性显得更大，而做区域市场虽然也有风险但毕竟投入较也少。
五、 市场运作出现由传统厂商合作向厂方直销运作转移的趋势
白酒业传统的经营方式是厂商合作模式，也可以说是典型的交易型模式。厂方以招商为主，商家则负责市场开发，糖酒会就是这一现象的典型浓缩。但随着这几年竞争向深度发展，传统的以招商为核心的厂商合作出现了新的趋势，采取以厂方为主开发市场经销商配合的直销模式逐渐增多，糖酒会也逐渐演变成联谊会。
这个转变和白酒行业的竞争态势的发展有密切的关系。竞争不断的强化要求白酒市场的开发要精耕细作，要针对终端的变化不断采取灵活的措施，而这些依靠重眼前利润不拥有品牌的经销商是很难做到的。传统的厂商合作之间存在的或明或暗的利益拉锯战也使得厂方的市场投入很难落实到位。直销也就开始逐渐兴起了。
直销的发展依赖大量的资金投入，同时厂方对市场的控制也大大加强。因此，将有限资金投入有潜力的区域市场，成为许多品牌的选择，这也是区域品牌越来越多的一个重要原因。
六、 不同的区域消费文化使品牌区域化成为一种需求
白酒市场分布广泛，但各地对白酒的消费也有着自己的特点，不同的区域消费文化要求白酒产品更加个性化。尤其是随着竞争的加剧，符合区域消费特点的产品对消费者的吸引力也就越强。
区域品牌的强势很多都与其鲜明的地方特色有密切关系。比如济南趵突泉、黑龙江的龙江龙等地方产品都有明显的地方特色。各地表现优秀的一些区域品牌中有相当一部分是当地产品，有些是在当地具有悠久历史的品牌，深受地方消费者的喜爱。
中国各地的消费文化差异很大，这使得单一的白酒产品很难适应全国市场。个性化和特色化的区域产品需求使得区域品牌的崛起成为了可能。
七、国企改制为区域品牌提供了成长的机会
白酒品牌区域化对应的就是全国性品牌的萎缩。传统的全国性强势品牌中大部分是以前的名酒和买断产品，以及部分市场开放后崛起的二名酒，大部分是国营企业。
由于近几年白酒市场竞争愈加残酷，这些传统的全国性白酒品牌在体制方面的弊端开始显现出来，改制逐渐成为一些全国性品牌的潮流和中心工作。在这个过渡阶段，许多全国性品牌的市场出现了萎缩的情况，这无形中给一些区域性产品的崛起提供了机会。
☆☆☆ 白酒品牌区域化使
全国白酒形势出现了微妙的变化
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