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> 从市场发展的规律看，竞争应该使得白酒业逐渐出现垄断的局面。但由于多种因素的影响，以及白酒业自身的特点，白酒市场并没有出现全国性的垄断状态，而是呈现出区域市场出现小范围垄断品牌，全国市场则呈明显的割据局面。
白酒业局部的垄断局面和其它行业的垄断品牌也有着明显的不同。一个白酒产品一般的辉煌期只有两三年的时间，市场更新速度很快，这种现象被称为流行酒现象。许多产品操作者把这一现象当作规律。但值得注意的是，白酒业同样存在长久的忠诚度极高的品牌，尤其是在高端市场和低端市场，但多数是有着计划经济的背景。到底是市场因素还是品牌操作能力造成的这一局面，以及白酒新品能否通过市场维护形成真正的强势品牌，摆脱流行酒的怪圈？这些都有待白酒业进一步关注。
二、传统全国性白酒品牌面临冲击和市场重新定位难题
白酒业区域品牌现象给白酒业带来了很多影响，对一些传统的全国性品牌的冲击尤其明显。
从目前的现状看，在区域品牌的冲击下，一些名酒企业和做全国市场的二名酒企业实际上已经变成了区域品牌，都是在局部保持了优势。以前传统意义上的全国性品牌的意义已经不存在了。另外一个现象就是，一些老的品牌在全国性白酒市场上虽然不能很强势，但也有一个相对稳定的销量。有经销商介绍说，这个稳定的销量主要还是来自于一些年龄较大的老的消费者，但这些消费者的数量也在减少。由此看来，区域品牌现象的出现，使一些有品牌优势的老牌白酒企业面临一个重新定位问题和品牌优势如何在异地发挥的问题。
从市场重新定位看，传统的大型白酒企业可以选择具备优势资源的区域市场，另外也可以采取一个品牌多个设计的方式针对区域推出有针对性的产品。五粮液已经在这方面开始尝试。从品牌优势如何发挥来看，可能更关键的还是品牌再造问题。现在的品牌优势多数源于计划经济时期的一些人为因素，要想在市场经济时期继续发挥优势，还需要进一步的调整。
三、 白酒业逐渐进入个性化时代，特色产品将会增加
白酒品牌区域化实际上体现的就是天时、地利、人和的资源充分整合趋势。区域品牌现象的另外一个影响就是会带动更多的个性化产品出现。
个性化的产品需求是市场上一个越来越明显的趋势，也是区域强势品牌的一个核心价值所在。随着区域品牌的大量出现，许多特色产品将随之涌现出来。这对同质化比较严重的白酒业来说将是一个明显的进步。
四、 经销商将面临更大的挑战
虽然当前很多品牌也打着做全国市场的大旗，但事实是他们会在全国所招的经销商当中选几个市场有潜力、经销商有实力的市场重点来做，其他市场将主要靠经销商自己来运作甚至经销商很有可能会被淘汰。所以今后经销商将面临更大的挑战，需要在网络实力、经济实力、诚信度等各方面提高自己。只有这样经销商才能得到厂家的大力支持，这个市场才有可能成为该品牌的样板市场。
从另外一个角度看，一些区域品牌往往是厂方来控制终端，直接操作，经销商只起配合作用。面对厂方直接切入终端的渠道扁平化趋势，一些地方的经销商不得不采取买店等方式来积累和厂方谈判的资本，相应的投入也会增加。经销商正面临严峻的形势。
☆☆ 总之，白酒品牌区域化是多种因素综合作用的结果，也将在今后几年深刻地影响着白酒业的发展。■
☆☆ 编辑：赵禹
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