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至暖冬，习惯了严寒的东北人丝毫感觉不到季节变化带来的寒冷。作为酒销量一直很大的市场，葡萄酒厂商们不约而同地瞄准了这个不太冷的季节，一场“免费品尝”大战序幕拉开。
通天首开免费品尝
日前，通化通天酒业辽吉分公司经理沈成波正穿梭于麾下的各大市场，为发起冬季战役做起了准备。通天的主攻是商场和超市，为了占领这一主力市场不惜下了血本，通天的拿手绝活是免费送酒。在沈阳大东副食店，通天持续举办每天一小时的免费送酒活动，受到沈城市民的热烈欢迎。每天有络绎不绝的顾客光顾通天专柜，在免费赠送的“旺季”，人群之多、市场反应之热烈令人始料不及，连大东副食的经理们都有些坐不住了：“顾客这么拥挤不会影响其他专柜的产品销售吗？”
据沈成波分析，从消费者排队光顾通天专柜这一事实看，葡萄酒还是很受辽沈市民欢迎的。为满足消费者的热望，通天又相应地推出特价酒来满足市民的需求。通天的这一做法拉开了免费品尝的市场序幕。
众商家力拼商场超市
与通天的做法不谋而合的是新天国际。据了解，新天国际近期将在沈阳家乐福、沃尔玛等数个大商超推出免费品尝活动。据新天国际辽宁办事处王清峰经理透露，新天国际将拿出它的干红品种，做市场推广。在12月份，新天国际将在辽沈地区再度祭起低价促销大旗。
同样把很大的精力放在了商超这一块的还有辽沈葡萄酒的龙头老大华夏长城。据华夏长城葡萄酒东北公司丁总介绍，为了维护华夏长城的领头羊地位，扩大市场份额，该公司将推起新一轮的宣传促销活动，首攻目标是商超，其次才是中高档宾馆。
亚洲红看准高端市场
与传统的商超促销不同，辽宁葡萄酒的龙头企业亚洲红则大举进攻高档宾馆、酒楼、酒吧等夜场，大有异军突起之势。亚洲红的最大卖点是，拥有中国真正一体化的葡萄酒庄园，完成了产品升级的基础条件，推出了高档的法国蓝、黑品诺、冰红、冰白等葡萄酒业的顶级产品，受到沈阳市场的追捧。
亚洲红的终极目标是成为中国葡萄酒业的龙头老大。亚洲红销售总经理张伟对实现这一宏愿显得极有信心。他告诉记者，亚洲红的首期目标是在沈阳市场占据主导地位，成为绝对的第一品牌。据悉，亚洲红在沈阳、大连、北京、上海、深圳等样板城市开始积极促销，欲以黑马姿态占领行业制高点。
行业人士对葡萄酒在中国的市场前景持乐观态度。仅以处于振兴东北的中心地带的沈阳为例，就成为了各大葡萄酒厂的兵家必争之地。张伟认为，假以时日沈阳将成为葡萄酒业在东北的首选城市，大家看中的不仅是沈阳具有极强的市场辐射能力，还有它近几年的快速发展空间。新天国际品牌宣传部的蒋默脉先生认为，新天看好沈阳市场就因为处于沈阳的市场扩张能力、国际化步伐、市民的消费习惯将与北京、上海、深圳等国际化大都市距离靠近。“先占好地盘，然后再问收获。”这恐怕是各大厂家的沈阳攻略宗旨所在。
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