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的事情。
☆☆☆ 百年皖酒☆ 做大经销商
百年皖酒，两年多以前南京人眼里不知名的安徽小牌子。自从海韵商贸的边家军从2002年4月开始接手后，现在做到了南京市场的徽酒五强之列。
☆☆☆ 和很多喜欢亲自做市场的厂家不同，百年皖酒并不在乎可否直接控制网络，而是在乎对当地市场熟悉度和对成本、风险的控制。百年皖酒选择了曾经运作过口子窖，有徽酒操作经验，且对南京市场很熟悉的品牌经销商边家军。在刚进入南京市场的时候，通过和边家军共同合作，在南京白酒市场率先掀起“买断”终端的潮流，最终在酒店做了起来。酒店做起来后，很多人到商超指名购买，为了满足消费者的需求，商超主动找到边家军进货了。而在商超大量出现百年皖酒后，郊县、分销、流通都主动找到边家军要做百年皖酒。
☆☆☆ 迎驾贡☆☆ 细节强化执行力
迎驾贡酒在南京市场已经操作了5年，目前迎驾在南京走得最好的是3星迎驾贡酒。
☆☆☆ 执行力强是迎驾的一大优势，而在细节上做好工夫则是迎驾执行力强的一大保障。
☆☆☆ 如在酒店终端的控制上，迎驾要求他的业务员必须对酒店里的每一个人都熟悉，而且每个月都必须发展一家以上新店。对于已经买场的酒店，迎驾都努力对竞争对手进行限制：要求竞争对手不允许进酒店，即使进的话也不允许暗箱操作。
☆☆☆ 在南京每个有迎驾产品的超市都有迎驾自己的理货员。他们主要负责节日期间的导购、促销和端头，平日里则检查货物排面并进行补货、理货，确保迎驾贡酒的排面整齐，且始终占据较好的位置。
☆☆☆ 在迎驾，每个业务员都有自己的路线表，包括这一路线有哪些酒店，主要负责人是谁，主要经营哪些品牌，每天的销量能有多少等。
正是这一系列在细节上的功夫体现了迎驾的超强执行力，保障了迎驾这么多年的业绩。
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