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11月14日上午，电话铃声在忙碌的编采中心响起。“泸州老窖特曲停货了…”，一位经销商朋友对记者言道。
随即，在接到电话后的几天时间里，记者马上进行了市场走访，各地的经销商也都给了我们肯定的答复。
“…2005年将是泸州老窖特曲成为国际品牌的九十周年，我公司为迎接这一神圣时刻，为着力打造泸州老窖品牌，公司将进行系列的工作，包括价格体系的调整工作，为避免造成市场的大幅波动，现特就该产品进行全国停货…”，这是泸州老窖股份有限公司针对各片区经理和各地的经销商所发出的一份停货通知。而在通知下发到商家手中的前后，我们又再次收到国窖·1573也已全面停货的消息。
泸州老窖要提价
“停货是为了提价吗？”当通知到达商家手中时，这种疑问成为商家所反映的第一个信号。其实从停货的文件中我们也可以看到，“价格体系的调整工作”将是泸州老窖的重中之重。而一向在市场中表现较为稳重的泸州老窖能做出价格的调整，肯定是在做好大量的基础调查工作之后才作出的决定。
从各地的一些市场情况来看，泸州老窖也具备了市场提价的一些必备因素。首先，泸州老窖的市场基础较好。据我刊市场调查中心资料显示，泸州老窖现在全国的大部分市场上销量都不错，其中除了在大本营四川等地非常强势外，在东北、河南、山东、陕西、甘肃、浙江、广东等地都有很好的市场表现，特别是在一些当地的地级市场上，能占有较多的市场份额。
其次，泸州老窖具有涨价的空间。用一些经销商的话说就是，作为泸州老窖股份有限公司主推的品种———泸州老窖特曲和国窖·1573 ，和同等价位上的竞品相比，这两个产品都具有涨价的空间。比如，泸州老窖特曲的出厂价仅在62元左右，国窖·1573 的出厂价和水井坊目前出厂价相比，也还有20多元的差距。同时，泸州老窖的名牌效应以及优良的酒质也备受消费者的认可。对于这一点，众多的经销商在接受记者调查时是众口一词，因为泸州老窖产品在大多市场上的畅销，都受到这两方面的影响。
另外，泸州老窖从2002年11月就开始了对子品牌的整顿，这为泸州老窖提价提供了更顺畅的市场环境。当时，泸州老窖集团明确不再新开发以“泸州老窖”专用字体和“泸州”专用字体作为产品名称或者名称组成部分的产品。同时，将当时正在使用“泸州老窖”的产品，除了泸州老窖特曲、头曲、二曲以外，全都规范为缩小之后的标准尺寸使用。2003年11月，泸州老窖集团再次决定，进一步对“泸州老窖”品牌进行清理整顿。时至2004年6月1日，泸州老窖共计清理掉的子品牌就有51个，通过硬性的清理整顿，泸州老窖实现了自己“痩身”计划。
在泸州老窖的子品牌整顿工作完成之后，本刊记者对泸州老窖在国内的销售情况做了详细地调查。在调查中发现，以特曲、头曲、二曲为主的泸州老窖系列在国内大部分市场的表现突出，其中泸州老窖特曲在同价位的产品中表现尤为出色。可以看出，整顿后的泸州老窖市场占有率并没有减少，而且原来的主打产品也成功实现了品牌价值的提升，没有了鱼目混珠的市场格局，几个主打品牌也变得清晰明朗，在市场中的认可度也随之升高。如果在这样的市场环境中开始停货提价，无疑是把握住了极好的时机。
就在泸州老窖清理整顿的同时，其他几个名牌产品也都计划或是进行着自己的品牌整顿工作。大家都意识到，要想提高自身的品牌价值，清理整顿就必须施行。泸州老窖在这方面无疑是做得较为成功的一个品牌，良好的市场表现已为他做好了价值提升的铺垫，停货提价势在必行。
因此，诸多的经销商在这次停货以后，对于泸州老窖的产品要涨价的疑问正在趋于肯定，并且从商家肯定的语气中，我们也可以感到经销商对于泸州老窖特曲和国窖·1573将要提价一事表现出足够的信心。
在我们发稿时，来自四川的一些经销商说，泸州老窖特曲的价格已经提升到68元，可以随时以新价格进货，而其它区域的价格提升幅度仍然不明确。而东北一位经营泸州老窖的经销商说，泸州老窖特曲肯定要提价，国窖·1573的价格涨幅将在20元左右，这也是为了进一步缩小与其它品牌的差距，但估计不会断货。
另外一位熟悉泸州老窖内情的人向笔者介绍说，泸州老窖特曲这次将提价，并希望将来能够逐渐缩小与剑南春品牌的价格差距，而国窖·1573不仅要进行较大幅度的涨价，而且还有可能进行包装方面的改进，并将重新进行品牌定位，其中之一是有可能在国字上做文章，塑造一种代表民族精神的品牌文化。可以预见，如果真是这样，那么国窖·1573在品牌文化上向国酒靠近的操作必将引起其它高端品牌的密切关注。
泸州老窖特曲价格要提升以及国窖·1573要涨价的消息基本肯定后，其他名酒品牌会否跟进？今年白酒业的格局会有怎样的变化？现在正是白酒旺季，五粮液的12·18全国经销商大会即将召开，国窖·1573和[1] [2] [3] 下一页
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 网友评论：泸州老窖率先涨价 白酒市场再起波澜（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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