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☆☆ “甘肃有全国的酒业市场，全国却没有甘肃的酒业市场”，这种特殊的现状夹杂着震撼与特别的迥然不同的感受。☆☆☆☆☆☆
☆☆☆ 陇原人在醒悟以后已不再追随那份“远看山有色，近听水无声”的虚幻感觉，陇酒表面上的平静似乎隐隐散发着酝酿整体扩张的欲望和气息。
☆☆☆ 争霸区域市场☆☆☆☆☆
☆☆☆ 走在兰州大街小巷，给人印象最深的就是白酒的销售氛围了。白酒在这个城市的生活中占有着绝对重要的地位，酒道的店牌、英雄的条幅、飞天花雨的户外广告，以及域酒、风度、本色、天脉、陇原儿女、世纪腾酒浓厚的销售氛围，加上餐饮店里康庆坊、金徽的陈列，都在诠释着白酒市场残酷的较量。
☆☆☆ 陇酒区域市场硝烟四起，虽然没有如秦池酒一掷千金的大手笔成就史无前例的辉煌。但是，在消费群体需要新的刺激的时候，陇酒八仙过海各显其能，市场数以万计的酒品牌都企图实现“万绿丛中一点红”。贿赂营销生逢其时，“礼动天下”造成了这样的现状：欢声雷动的不是酒业自己，而是礼品厂。
☆☆☆ 在甘肃区域酒市场上，本地品牌都乐于坚守区域阵地、并精耕细作。他们无论在营销手段、市场策略还是在竞争战术以及对资源和市场的整合能力方面，都毫不逊色于强势的全国品牌，加上他们对于地方市场的熟悉和了解，运用灵活机动的操作手法，让试图进入的对手望而生畏。在国内市场中名不见经传的地方白酒，这样的竞争思想已经足以让它在自己的小天地里活得滋滋润润了。
☆☆☆ 陇酒的“软肋”
☆☆☆ 很多在本地市场中争香斗艳的品牌为何在角逐高端的时候显得那样的脆弱？这也是为何陇酒在外商的眼里成为窝里斗，自己砸自己，拿钱打水漂。兰州义顺公司总经理张秉庆遗憾地说：“作为陇原人，我为陇酒无法进军高端感到遗憾，我认为很多本地厂商在树立品牌意识上也不成熟。每个新品牌在本地看似红火，也只能是风靡一时，无法长久，大家只是盲目地追求一时利益。”
☆☆☆ 虽然皇台酒在广东上市后，打开了长久以来陇酒无法突破的僵局。行业对皇台甚至整个甘肃酒也将有一个全新的认识。改制成了白酒业甚至所有行业的“救命稻草”。但是，本地的一些企业在兼并白酒厂改制后不是做酒，而是利用酒厂的地皮搞房地产开发。在加上西北薄弱的经济气候造成人才引进不足，运作资金短缺，营销手段滞后等原因，造成内讧强烈，对外竞争却整体不力；同时地产酒中有些企业生产规模较小，设备及技术更新落后，导致产品本身品质还需大幅度提升。地产酒各企业品牌开发和建设规划起步较晚。如此以来，白酒的前途又将在哪里呢？用一位白酒业行内人士的话说，甘肃酒业不乏叫声高亢的驴子，却没有“膘肥体壮”的“黑马”。
☆☆☆ “集团军”如何逐鹿中原
☆☆☆ 企业改制是目前整个行业的潮流，也是进一步适应市场竞争的必然趋势。皇台集团七月中旬完成整个改制，集团从原有的二千人左右，通过改制分流后，整个集团只剩下七百人左右。这将意味着皇台将重振雄风，再战江湖。皇台文化的规划和利用是品牌建设的一个重要部分。在激烈的竞争中，他们始终加强在这方面的宣传，“千古丝绸路，皇台万里行”———千人驾车游西部，品味皇台酒文化活动的成功举行；皇台乐队的成立，都形成了皇台独特的文化卖点，形成他们的差异化竞争优势。目前的宣传力度还在不断加大，每年的宣传投入都在三千万元以上。
☆☆☆ 滨河集团产品升级的顺利实现，价格和渠道的成功调整，都使他成为了陇酒集团军的一枝独秀。２０００年初对部分酒店的调查表明，除茅台、五粮液、剑南春等全国一线品牌外，中档白酒滨河的几个品种一路领先。在陇上行、陇上人家等品牌的成功运作之后，继而产生的骄子系列、国风、天脉、酒道等品牌，都成为了甘肃白酒消费的主流产品。滨河每年都以出新品的方式在陇酒市场中争得自己的地位，每款新品的推出同时伴着大幅的广告和丰厚的礼品渗透消费者，并取得了一定的成果，使的人们能够在一夜之间记住“酒道”记住“天脉”。皇台，滨河稳定了在陇酒的领先地位。后起之秀——春天也用自己的实力拉开了与其同类企业的距离。“康庆坊”的红火，“本色”的流行，都在为春天的“艳丽”再添光彩，春天良好的销售网络让“丝路花雨”“风度”家喻户晓，如果说春天拥有优秀的生产车间，不能否认它将成为一匹膘驹。说到陇南春，同行业人士无不对他的“天时、地理、人和”而感叹，陇南人杰地灵，堪称酿酒的好环境。在滨河、春天势均力敌的时候，“世纪金徽”悄然入市，陇南春的战略低调而傲然，始终以品牌延续为战略，在陇酒市场上其价位一直是最稳、最全的，“世纪金徽”以走中低档的产品迅速占领市场。
☆☆☆ “三国”奋战，必有死伤。何况更多的“诸侯国”也在“虎视眈眈”地盯着陇酒这块有限的市场。可是，进军高端，不是异[1] [2] 下一页
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