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应新形势需要，习酒市场化创新高
1998年10月，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司正式挂牌运行。7年来，在各级党委、政府和社会各界的共同关心支持下，在茅台集团公司的直接领导下，公司各项工作取得了优异的成绩，企业呈现出良好的发展态势。
“无情不商”、“全员营销”、“诚信为本”新经营理念的提出，在当今竞争激烈的社会无疑是超前的、睿智、适时的。为了适应市场经济发展的要求，刘自力大胆改革营销体制，建立市场营销激励与约束机制，打破场营销大锅饭，实行竞聘上岗和末位淘汰，实行片区销售目标责任制，与片区经理签订目标责任状，实行费用包干，任务完成计奖提成，多销多得、不销不得甚至倒惩，这样，让营销人员既有压力又有动力，让动力产
生效益，充分调动了营销人员工作的积极性、主动性和创造性；在市场建设上，根据有所为，有所不为的原则，调整市场布局，确立重点市场和目标市场，对重点市场和目标市场实行重点投入，重点开发，重点回报，并做到开发一个，成熟一个，巩固一个；在品牌开发上，按照“一品为主，多品开发”的原则，推行1＋X 品牌战略，在原习酒公司三星、五星习酒基础上，进行了一星、二星、四星习酒的研制开发，并对三星、五星习酒外包装进行了改进，完善了星级习酒的产品结构，继而开发了习酒三元春、六合春、九长春等“春”字系列产品。在习酒系列产品为主的前提下，又成功开发了茅台液、小豹子、东方之子、国典、红河、盛世名酒、好日子等特许品牌，极大地丰富了习酒品牌的内涵，拓宽了习酒市场领域。为了壮大习酒公司的规模和实力，树立新的习酒企业形象，2002年，将销售公司部分运作机构成功地搬迁到贵阳，实现了几代习酒人的共同夙愿，摆脱了长期与城市的对接距离。
2004年，刘自力在公司营销工作会上又提出了“深化改革、加强管理，建设一支队伍，巩固一个市场，攻坚一个市场，开发一个市场，塑造一个品牌，壮大两个特许品牌，加快习酒发展”的营销工作总体思路，通过实践，市场反馈良好，公司效益明显提高。
市场经济既是一种公正、公平的竞争经济，更是一种讲求规范和秩序的信用经济。刘自力和习酒公司人成功的原因很多，但他们在生产经营中最讲“诚信”的品质，他们在市场经济中以“诚信”立业和始终坚持以“诚信”为商的不俗思维与作为，却更为人们所津津乐道。
建立茅台集团浓香白酒基地――贵州习酒城
正因为在“无情不商”、“全员营销”、“诚信为本”新经营理念的支配下，刘自力领导的企业――贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司，树立起一面打造贵州浓香白酒第一品牌的旗帜，不断地向着社会主义现代化企业迈进。
倾力打造贵州浓香白酒第一品牌
在加快经济发展的实践中，刘自力大胆地提出建立茅台集团浓香白酒基地――贵州习酒城，打造贵州浓香白酒第一品牌的构想，得到了集团公司领导的支持和专家们的肯定。
刘自力深知，科技创新是关键，新企业诞生后，他十分重视科技创新与投入。一方面实施借脑工程，巧借外脑。聘请了中科院成都生物研究所的专家庄名扬，原贵州轻工科研所所长丁祥庆等为公司的高级顾问，全面指导公司的科研、生产、勾兑、尝评、质量等工作；另一方面，还与茅台集团公司的科研人员一道，利用集团公司的高科技设备，利用茅台香型酒生产过程中的升温、发酵时间、原材料的配比等工艺环节进行了深层次研究，特别是充分利用茅台酱香高温制曲工艺，提高浓香制曲温度，提高产品质量，已有了实质性的突破，并总结出进一步提高浓香习酒质量的“六大法宝”和两项改进，形成了习酒浓酱结合的独特风格。
在巧借外脑的同时，刘自力还重视自身科技人才的培养和科技队伍的建设，经过多年培育，已拥有一支500多人的专业技术队伍，其中高级工程师2人，高级经济师1人，国家级评酒委员2人，省级评酒委员5人，还有一批勾兑尝试等方面的专业技术人才，共同形成了习酒质量的重要保证。为了确保科研工作正常有效地开展，公司在科技方面舍得大的投入，主要体现在以下几方面：一是科技人才的引进和培训投入；二是购置先进技术设备；
三是建设良好的科研环境；四是设立成果奖，对在科技创新方面有突出贡献的人员予以重奖，有效地调动了科研人员的积极性、主动性和创造性。
刘自力和习酒人采取这些强有力的举措，为建立茅台集团浓香白酒基地，打造贵州浓香白酒第一名牌，奠定了坚实的基础。
习酒白酒技术中心这样诞生
习酒人在继续练好内功和大树“诚信”之风的同时，花大力气筹建习酒白酒技术中心，不断提高习酒公司品牌的竞争能力。
为了建立企业技术创新体系和运行机制，增强企业技术创新能力、自我发展能力和市[1] [2] 下一页
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