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☆ 陆 松在中国国际葡萄酒峰会上的讲话
紫禁红：五年营销路
□ 北京紫禁红贸易有限公司销售总监☆ 陆松
很高兴参加此次中国国际葡萄酒峰会，作为一个葡萄酒代理商，我随中国的葡萄酒事业走过了五年多。时间不算长，但我感悟颇深。中国的葡萄酒市场如同醇香的葡萄美酒一样芬芳诱人，令人心醉！
正是生活水平的提高，人们对身体健康的重视，使得绿色、低糖、低酒精含量的时尚饮品倍受青睐。消费者的需求使葡萄酒产业焕发出巨大的爆发力。从1989年中粮华夏研制出中国第一瓶干红葡萄酒发展到2005年葡萄酒总产量40万千升，销售额74.34亿元，中间只走过了短短的16年，这在世界酒业史上也是一个奇迹。与产量增长同步，国产葡萄酒的集中化程度也在不断提高，行业前10名的企业占总产量的70%以上，它们的产品质量、技术、装备水平已能和国际接轨。可以想见，随着健康理念的进一步推广，代表着品味、健康的葡萄酒必将大行其道。未来几年葡萄酒产业的发展将会更加令人惊叹。中国的葡萄酒产业将迎来它的朝阳时代。
顺应这股井喷大潮，紫禁红成立于2001年。当年销售华夏长城干红600万元。五年来，市场风云变幻，我们扛过了暗淡的“非典”时期，抵住了激烈的市场竞争，一步一个脚印，一步一个台阶的走了过来。时至今日，紫禁红已经发展到一个总公司、五个分公司的规模，拥有华夏长城系列葡萄酒和黄中皇系列绍兴酒的代理权。我们的经营产品包括华夏长城葡萄酒、黄中皇绍兴酒和威士忌、伏特加等多款烈性洋酒，市场范围涉及北京、哈尔滨、长春、郑州、太原等华北、东北地区，终端店过千家。2005年销售金额达12000万元，保持了280%的销售增长率，成为中国葡萄酒行业中最扎实、成长最快的品牌代理商之一。回顾这些成绩，我深深感到，它离不开中粮酒业的大力支持，离不开各位市场伙伴的鼎力合作，也离不开每一位紫禁红人的心血和汗水。
事实证明，葡萄酒行业要想做大做强，必须加强厂商之间的合作、代理商与分销商的合作、各环节与终端的合作，共同服务消费者。消费者的需求是多元化的，未来的葡萄酒市场也必是多元化的。只有加强互信，共同向专业化、品牌化、国际化发展，才能形成健康、有序的竞争环境，才能保证多赢目标的实现。
今年“长城”品牌进行整合，这将为中国葡萄酒事业的成长添上炫目的一笔，“长城”也必将以崭新的姿态走向世界。正因如此，我们感到既有压力，更有无限的机遇。今年是紫禁红的企业建设年，以信息化管理、时间成本核算、核心团队作战的策略为基础，对内我们将加强团队建设和企业文化建设；对外我们将注重客户服务和企业形象建设。我们将立足北京，打好根基，并努力扩大市场范围，构建以品牌为主导，以分销商为基础，以终端为目标的营销兵团，走专业营销之路。
我们乐意为“长城”品牌建设出一份力，乐意与诸位同仁一道为葡萄酒事业添一方瓦。
同时祝贺本次峰会取得圆满成功！
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