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因为在他看来，河南人对于本地豫酒的忠诚度让人担忧。“一方面从销售商来说，别的省份很少有烟酒店的门头像我们一样打着‘贵州茅台’、‘老白汾’之类的外省招牌，而都是打着当地白酒的品牌。另一方面河南消费者并不排外，对外来品牌接受度很好。”
他试图用两到三年的时间扭转这种局面，“前期是市场培育期，三到五年后市场应该就成熟了。
“也许扭转消费的消费习惯，小小的金丰并不能改变很多，但是至少我们是先行者。” 王卫甫说。
欲做酒商“国美”
放弃外省的红火品牌，势必意味着利润下降。再加上对消费习惯的扭转是一个长期而繁复的过程，需要不断投入宣传，王卫甫的这步棋走得值吗？
“我不是一时脑子发热。”王卫甫一再强调，虽然短期看自己的利润会下降，但是长远来看，前景值得期待。
豫酒的良好品质和深厚的文化底蕴自不待言，他向记者描绘了他理想中白酒连锁经销商的蓝图，也许，这才是他真正期待的。
“等豫酒商社做到一定规模的时候，白酒厂家给我们提供良好的服务，而我们实际上是为他们搭建了一个平台。”他介绍，豫酒商社已经引起了河南白酒企业的兴趣，宋河酒业、赊店酒业、大河村实业公司等已经开始与其接洽。
他的理想状态是，豫酒商社的网络做到一定规模后，让白酒厂家根据豫酒商社提出的要求来生产白酒，“比如你要给我生产什么价位的，什么品质的白酒来让我销售。”而且，对于酒质要把关，对于价格有自己的话语权。“就像家电业的国美一样。”
但是也有厂家表示，暂不考虑和金丰合作。“不想受制于他们。”该公司负责人称，“我们高端的产品都是自己来做，不需要借助别人。”
一位资深白酒营销人士也给这种构想泼了一盆冷水，“有点像乌托邦”，他认为，金丰的庞大网络固然有着无可比拟的优势，但是烟酒店对于白酒商场来说并不是唯一渠道，超市、大买场、街头夫妻店以及酒店都是白酒的销售渠道。而烟酒店一般来说也只是中低档产品为主，并不能占绝对主导地位。
但王卫甫的“野心”很大，他的目标，并不只在白酒行业，“如果豫酒做成功，我们会拓展到其他行业，比如饮料、食品，都打金丰的招牌，同样，也都只做河南品牌。”上一页 [1] [2]
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