|
|
|
|
代表：
我们要的是占有率
“一年后中国成我们第一市场”
记者（以下简称记）：请你简单介绍一下你的葡萄酒庄。
Steph（以下简称S）：我们是一个家族式的庄园，1958年购进土地，建立庄园，1988年种植第一个葡萄品种，1999年开始酿酒。现在的葡萄种植面积已达到80公顷，除了本庄园自己种植的葡萄外，我们还从南澳购进质量好的葡萄品种。现在我们酒庄的酒在全世界都有出口。在澳洲2600多个品牌中排名在前150位。
记：你们在中国市场采用什么模式？
S：我们在中国市场的经验不是很丰富，也是选择与骏德合作开发。我去年就来了五六次中国，今年的销量剧增，是去年的两倍。品牌的地位非常重要，我们对双方的合作充满信心，对中国市场需要的品种、价格和品牌的推广绝对支持。
记：你们在中国的发展状况如何？
S：目前在中国市场的销售量是4000箱，占了我们销售总量的10%，排行第五位，预计一年之后这个位置将会上升到第二或第一位。
在中国市场上最重要的是找一个合适的合作伙伴，不仅在中国，在英国、丹麦、荷兰等欧洲地区，甚至在澳洲，我们都是在寻找合适的合作伙伴。还有就是要教会中国人怎样去认识葡萄酒，教育是非常重要的。
记：你觉得你们在中国市场面临哪些问题和困难？
S：我们的经验还是非常有限，澳洲的品牌十年前就进入中国的市场，但由于各方面的条件不足，我们有过很多次失败的经验。现在我们的销售增长速度达到30%，与本地进口商合作后大有希望。
旧世界开始效法新世界
记：你同意新旧世界的这种分法吗？
S：非常同意这种分法。现在很多旧世界的酒商、葡萄种植者都尝试使用新世界的方法。例如，法国以前是不允许在标签上标上葡萄酒的品种名称的，现在也开始尝试这种做法了。传统的发酵过程是用橡木桶，现在也有些地方改用不锈钢桶，因为不锈钢比较干净卫生。同时，旧世界也有很多地方值得新世界借鉴。法国的葡萄酒的制度比较严谨，葡萄的种植、管理、质量都严格控制，酒的质量要得到政府部门的检验。法国对葡萄酒的标签也是很严格，要求标签上标的内容要与瓶里的东西完全一致。
记：你怎么看旧世界的葡萄酒？
S：新旧世界两种葡萄酒是不同的风格，新世界的葡萄酒容易入口，果味浓郁、新鲜、简单，初饮者很容易了解接受，而旧世界葡萄酒口味强劲丰富，一杯酒里包含多个葡萄品种，注重葡萄酒的年份、地区，比较复杂。今天这个品酒我们同时向客人推荐来自澳洲和法国的两种不同的酒，是想让消费者尝试不同的风格，使他们对葡萄酒有更深刻的了解。
记：与旧世界在中国市场上的竞争处于一种什么状态？
S：中国是一个很大的市场，随着中国市场的不断增长，我们竞争的不是哪一个客户，而是在中国市场的占有率。
名词解释：新世界
葡萄酒“新世界”如美国、澳大利亚、新西兰、南非、智利或阿根廷等国家，在最近几年里迅速崛起，不仅葡萄酒的产量大幅度增长，而且在世界市场上他们的产品占有越来越多的份额。“新世界”的葡萄酒是容易被了解和品尝的创新产品。生产者没有受到与产区有关的历史特征的影响。
个人简介
StephO'Dea今年39岁，在澳洲新南威尔斯伟度尔庄园出生，现单身，是澳洲伟度尔庄园园主的儿子。
他主修建筑管理与经济学，现在担任伟度尔庄园的销售主管，主要负责亚太地区与美洲地区的销售，经常到世界各地出差。他对澳洲葡萄酒文化非常有研究，并且对澳洲葡萄酒非常有信心。他平时爱好各种新奇刺激的事物，喜欢钓鱼、出海与写一些有趣的故事，是一个乐观好动的人。
|
|
 网友评论：葡萄酒新世界代表Steph：我们要的是占有率（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
