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◎ 虽然在全球200多个市场名声显赫，并在19世纪就悄然入华，但作为苏格兰威士忌中首个国际性品牌———尊尼获加（JohnnieWalker）真正开始受中国消费者关注是在近两年。
在华“蛰伏”了相当长的时间后，最近这一品牌的拥有者英国酒类巨头帝亚吉欧洋酒有限公司决定加大中国市场的投入，全新制作的三个广告片目前已全线亮相。
帝亚吉欧国际部总裁斯图亚特·弗莱彻在沪坦言：“虽然，我们不可能一夜之间就把尊尼获加在中国做成一个很重量级的品牌，但如果今后5年内无法把它做成一个实质性的重要的国际名牌的话，那我会很失望的。
东方早报：
尊尼获加从一个地方性品牌起步，如今已成功进入200多个国家的市场。不同地区有着不同的文化背景，譬如中国就是个特殊的市场，尊尼获加如何制定相应的市场策略？
斯图亚特·弗莱彻：
我一直相信，虽然世界上有不同的文化、不同的种族，但它们的相似之处要远远地超过差异性。差异性当然非常重要，根据我们在200多个国家建立起来的全球经验，发现其实迥异的文化背景下都有一个共通性。譬如说虽然不同的市场、不同的需求，喝酒的方式以及配的菜肴都是不一样的，但是，人们喝酒的原因却是非常一致的，就是在特定的时刻与家人、朋友欢聚的时候分享酒的醇香。
东方早报：
具体来说，您准备如何把全球经验运用到中国？
斯图亚特·弗莱彻：
当然我们要先进行试验，然后看它的发展是否和其他地方一样，还是有中国内地独特的地方。我们不可能把其他市场的成功经验生搬硬套到中国内地来，这也是为什么我们要和宏丰进行合作。另外，从市场宣传的角度来说，我们不仅要推出我们的品牌，更是要对苏格兰威士忌这个类别进行推广，告诉消费者苏格兰威士忌的独特之处到底在哪里。
东方早报：
对于还处在品牌建立阶段的中国内地市场，您近期和远期的目标是什么？
斯图亚特·弗莱彻：
首先，真正地建立起一个品牌。虽然，我们不可能一夜之间就把尊尼获加在中国做成一个很重量级的品牌，但是如果5年之内无法把它做成一个实质性的重要的国际名牌的话，那我会很失望的。
第二，我们的发展模式是稳固的循序渐进，步步为营的。我不希望看到今年我们的威士忌销量很好，但是明年落差很大。我希望看到一个平稳的增长。在打下了坚实的基础后，我们能够步步为营地扎实地做好每年的工作。然后我们才能有一个基础来规划我们具体的投资，并且真正确定我们已经建立起了这个品牌，与我们的消费者、我们的客户建立起牢固的关系，这是我的一个目标。
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 网友评论：五年时间建立尊尼获加的地位（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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